淮南子·氾論訓·第2则 · 刘安

使天下荒亂，禮義絕，綱紀廢，彊弱相乘，力征相攘，臣主無差，貴賤無序，甲冑生蟣蝨，燕雀處帷幄，而兵不休息，而乃始服屬臾之貌，恭儉之禮，則必滅抑而不能興矣。天下安寧，政教和平，百姓肅睦，上下相親，而乃始立氣矜，奪勇力，則必不免於有司之法矣。是故聖人者，能陰能陽，能弱能彊，隨時而動靜，因資而立功，物動而知其反，事萌而察其變，化則為之象，運則為之應，是以終身行而無所困。故事有可行而不可言者，有可言而不可行者，有易為而難成者，有難成而易敗者。所謂可行而不可言者，趨舍也；可言而不可行者，偽詐也；易為而難成者，事也；難成而易敗者，名也。此四策者，聖人之所獨見而留意也。誳寸而伸尺，聖人為之；小枉而大直，君子行之。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E6%B7%AE%E5%8D%97%E5%AD%90/%E6%B0%BE%E8%AB%96%E8%A8%93
定位：氾論訓·第2则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

天下大乱时，礼义崩坏，纲纪废弛，强者欺凌弱者，臣主贵贱没有秩序，兵器生虱，燕雀在帷幄筑巢，战事不停，这时才摆出恭顺节俭的礼数，必然被压制而无法振兴。天下安宁时，政教和平，百姓和睦，上下相亲，这时才逞血气之勇、争夺勇力，就免不了受法律制裁。所以圣人能阴能阳，能弱能强，随时而动，因势立功，事物一动就知道它的反面，事情萌芽就能察觉变化，变化就为之立象，运行就为之回应，因此终身行事没有困窘。事情有可行而不可言说的，有可言而不可行的，有易做而难成的，有难成而易败的。所谓可行不可言，是取舍；可言不可行，是伪诈；易做难成，是事；难成易败，是名。这四种策略，圣人独见而留意。屈一寸而伸一尺，圣人做；小枉而大直，君子行。

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《淮南子·氾论训》讨论权变与原则的关系，强调圣人应审时度势，不拘泥于固定形式。

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健康 · 司馬光《资治通鉴》

12 項羽自知少助；食盡，韓信又進兵擊楚，羽患之。漢遣侯公說羽請太公。羽乃與漢約，中分天下，割洪溝以西為漢，以東為楚。九月，楚歸太公、呂后，引兵解而東歸。漢王欲西歸，張良、陳平說曰：「漢有天下太半，而諸侯皆附；楚兵疲食盡，此天亡之時也。今釋弗擊，此所謂養虎自遺患也。」漢王從之。

项羽知道自己帮手少，粮食也吃完了，韩信又出兵攻打楚军，很忧虑。刘邦派侯公去劝说项羽，请求放回太公。项羽就和刘邦约定，平分天下，鸿沟以西归汉，以东归楚。九月，项羽放回太公、吕后，带兵解围东归。刘邦想西归，张良、陈平劝他说：“汉已占有天下大半，诸侯都归附；楚兵疲惫粮尽，这是上天要灭亡它的时候。现在放走不打，就是养虎给自己留祸患。”刘邦听从了。核心是：抓住时机，不要因一时和约而放弃战略优势。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

欲爲天下者，必重用其國。欲爲其國者，必重用其民。欲爲其民者，必重盡其民力。無以畜之，則往而不可止也。無以牧之，則處而不可使也。遠人至而不去，則有以畜之也。民衆而可一，則有以牧之也。見其可也，喜之有徵；見其不可也，惡之有刑。賞罰信於其所見，雖其所不見，其敢爲之乎！見其可也，喜之無徵；見其不可也，惡之無刑，賞罰不信於其所見，而求其所不見之爲之化，不可得也。厚愛利足以親之，明智禮足以教之。上身服以先之，審度量以閑之。鄉置師以說道之，然後申之…

想治理天下，必须珍惜本国；想治理好本国，必须珍惜百姓；想珍惜百姓，就必须让百姓的力气用在刀刃上。没有蓄养百姓的办法，他们就会流散；没有管理百姓的办法，他们即使留下也不听使唤。要让远方的人来了不走，就得有蓄养之道；要让百姓众多而能统一行动，就得有管理之道。看到百姓做对了，要给予奖赏并兑现；看到做错了，要给予惩罚并执行。赏罚在看得见的地方兑现，即使没看见的人也不敢乱来。如果赏罚不兑现，却指望没看见的人变好，那是不可能的。用厚爱和利益来亲近百姓，用明智和礼仪来教化百姓。君主以身作则，制定度量来规范，乡里设师来教导，再用法令申明，用奖赏鼓励，用刑罚震慑，这样百姓都乐意行善，暴乱就无从发生。

事业 · 约翰·D·洛克菲勒《洛克菲勒回忆录》

I should estimate that the salaries of that time were far less than half of what is paid for equivalent positions to-day. The next year I was offered a salary of $700, but thought I was worth $800. We had not settled…

洛克菲勒觉得当时薪水远低于今天同等职位，第二年老板只给700美元，他自认值800美元。到四月没谈拢，正好有单干机会，他就辞职了。核心是：清楚自己的市场价值，敢于为合理报酬争取，同时留意备选出路。做法：定期评估自身价值，用市场数据支撑谈判；若长期无法达成公平回报，就主动寻找或创造替代机会，而不是被动接受。

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