司馬光：资治通鉴·卷005·第6则
司馬光《资治通鉴》· 卷005·赧王五十八年（甲辰，西元前二五七年） · 领导 · 健康 · 财富 · 认知
陽翟大賈呂不韋適邯鄲，見之，曰：「此奇貨可居！」乃往見異人，說曰：「吾能大子之門。」異人笑曰：「且自大君之門！」不韋曰：「子不知也，吾門待子門而大。」異人心知所謂，乃引與坐，深語。不韋曰：「秦王老矣。太子愛華陽夫人，夫人無子。子之兄弟二十餘人，子傒有〔承〕(秦)國之業，士倉又輔之。子居中，不甚見幸，久質諸侯。太子即位，子不得爭為嗣矣。」異人曰：「然則奈何？」不韋曰：「能立適嗣者，獨華陽夫人耳。不韋雖貧，請以千金為子西遊，立子為嗣，」異人曰：「必如君策，請得分秦國與君共之。」不韋乃以五百金與異人，令結賓客。復以五百金買奇物玩好，自奉而西，見華陽夫人之姊，而以奇物獻於夫人，因譽子異人之賢，賓客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：「異人也以夫人為天！」夫人大喜。不韋因使其姊說夫人曰：「夫以色事人者，色衰則愛馳。今夫人愛而無子，不以繁華時蚤自結於諸子中賢孝者，舉以為適，即色衰愛馳，雖欲開一言，尚可得乎！今子異人賢，而自知中子不得為適，夫人誠以此時拔之，是子異人無國而有國，夫人無子而有子也，則終身有寵於秦矣。」夫人以為然，承間言於太子曰：「子異人絕賢，來往者皆稱譽之。」因泣曰：「妾不幸無子，願得子異人立以為〔嗣〕(子)，以託妾身！」太子許之，與夫人刻玉符，約以為嗣，因厚饋遺異人，而請呂不韋傅之。異人名譽盛於諸侯。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7005
定位：卷005·赧王五十八年（甲辰，西元前二五七年）·第6则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
阳翟大商人吕不韦到邯郸，见到异人，说：“这是奇货，可以囤积！”于是去见异人，游说：“我能光大你的门庭。”异人笑说：“你先光大自己的门庭吧！”吕不韦说：“你不懂，我的门庭要等你的门庭光大了才能光大。”异人心领神会，引他坐下深谈。吕不韦说：“秦王老了，太子宠爱华阳夫人，夫人无子。你兄弟二十多人，子傒有继承基业的条件，士仓又辅佐他。你居中，不受宠，长期在外做人质。太子即位，你争不到嗣位。”异人问：“那怎么办？”吕不韦说：“能立嫡嗣的只有华阳夫人。我虽贫，愿拿千金为你西游，立你为嗣。”异人说：“若成功，愿分秦国与你共享。”吕不韦给异人五百金结交宾客，又用五百金买奇物玩好，西去见华阳夫人的姐姐，献奇物给夫人，称赞异人贤能，宾客遍天下，常日夜哭泣思念太子和夫人，说：“异人把夫人当上天！”夫人大喜。吕不韦又让姐姐劝夫人：“靠色相事人，色衰爱弛。如今夫人受宠但无子，不趁繁华时早结贤孝之子，举为嫡嗣，一旦色衰爱弛，想开口说话还能吗？异人贤能，自知居中不得为嫡，夫人若此时提拔他，他无国而有国，夫人无子而有子，终身有宠于秦。”夫人认为对，找机会对太子说：“异人极贤，来往的人都称赞他。”哭着说：“我不幸无子，愿立异人为嗣，托付终身！”太子答应，与夫人刻玉符为约，厚赠异人，请吕不韦做他老师。异人名誉盛于诸侯。核心是：吕不韦把异人当投资品，通过包装和游说，实现双赢。今天看，这是资源整合和利益交换的经典案例。可执行的是：发现被低估的资源，设计共赢方案，并找到关键决策者。
上下文
同卷同年。吕不韦是阳翟大商人，异人是秦国质子，此段是“奇货可居”典故的出处。
今日一问
如果你发现一个被低估的“奇货”，你会如何设计一个对双方都有利的合作方案？
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