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司馬光：资治通鉴·卷008·第17则
司馬光《资治通鉴》· 卷008·二世皇帝三年（甲午，前二〇七年） · 领导 · 成长 · 行动 · 历史
章邯狐疑，陰使候始成使項羽，欲約。約未成，項羽使蒲將日夜引兵度三戶，軍漳南，與秦軍戰，再破之。項羽悉引兵擊秦軍汙水上，大破之。章邯使人見項羽，欲約。項羽召軍吏謀曰：「糧少，欲聽其約。」軍吏皆曰：「善。」項羽乃與期洹水殷虛上。已盟，章邯見項羽而流涕，為言趙高。項羽乃立章邯為雍王，置楚軍中，使長史欣為上將軍，將秦軍為前行。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7008
定位：卷008·二世皇帝三年（甲午，前二〇七年）·第17则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
章邯犹豫不决，暗中派人和项羽接触想谈和。项羽先派蒲将军渡河，两次击败秦军，又在汙水上大破秦军。章邯再派人求和，项羽召集部下商量，因为粮草不足，大家同意接受。双方在洹水边盟誓，章邯见到项羽痛哭，诉说赵高如何逼迫。项羽封章邯为雍王，留在楚军中，让长史欣统领秦军作前锋。核心是：谈判的筹码来自战场上的实际胜利；项羽能接受和谈，是因为自己粮少，也因对方已被打服。
上下文
《资治通鉴》卷八，秦二世三年。章邯在内外交困下向项羽求和，项羽以军事压力促成和谈，秦军主力就此瓦解。
今日一问
当你需要谈判时，你手上有多少“战场上的胜利”作为筹码？
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