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司馬光:资治通鉴·卷061·第12则

司馬光《资治通鉴》· 卷061·興平元年(甲戌,西元194年) · 领导 · 决策 · 心性 · 认知

是時,兗州郡縣皆應布,唯鄄城、范、東阿不動。布軍降者言:「陳宮欲自將兵取東阿,又使氾嶷取范。」吏民皆恐。程昱本東阿人,彧謂昱曰:「今舉州皆叛,唯有此三城,宮等以重兵臨之,非有以深結其心,三城必動。君,民之望也,宜往撫之。」昱乃歸過范,說其令靳允曰:「聞呂布執君母、弟、妻子,孝子誠不可為心。今天下大亂,英雄並起,必有命世能息天下之亂者,此智者所宜詳擇也。得主者昌,失主者亡。陳宮叛迎呂布而百城皆應,似能有為;然以君觀之,布何如人哉?夫布粗中少親,剛而無禮,匹夫之雄耳。宮等以勢假合,不能相君也;兵雖眾,終必無成。曹使君智略不世出,殆天所授。君必固范,我守東阿,則田單之功可立也。孰與違忠從惡而母子俱亡乎?唯君詳慮之!」允流涕曰:「不敢有貳心。」時泛嶷已在縣,允乃見嶷,伏兵刺殺之,歸,勒兵自守。

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定位:卷061·興平元年(甲戌,西元194年)·第12则 · 核对日期:2026-10-19 · 核验:逐字核对

白话

当时兖州郡县都响应吕布,只有鄄城、范、东阿三城不动。程昱是东阿人,荀彧派他去安抚。程昱路过范县,劝县令靳允说:吕布粗鲁无礼,只是匹夫之勇,陈宫等人只是暂时联合,成不了事;曹操智略非凡,是上天所授。你坚守范县,我守东阿,就能立下田单那样的功劳。靳允流泪表示不敢有二心,并设计刺杀了吕布派来的氾嶷,然后领兵自守。核心是:在人心浮动时,要派有威望的人去稳定关键据点,并用利害分析说服摇摆者。

上下文

《资治通鉴》载兖州叛乱时,程昱受荀彧之托,游说范县县令靳允坚守,保住三城。

今日一问

当周围人都倒向另一边时,你能否找到关键人物,用长远利害说服他坚守?

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