资治通鉴·卷103·第10则 · 司馬光 · 原典

王猛之破張天錫於枹罕也，獲其將敦煌陰據及甲士五千人。秦王堅既克楊纂，遣據帥其甲士還涼州，使著作郎梁殊、閻負送之，因命王猛為書諭天錫曰：「昔貴先公稱籓劉、石者，惟審於強弱也。今論涼土之力，則損於往時；語大秦之德，則非二趙之匹；而將軍翻然自絕，無乃非宗廟之福也歟！以秦之威，旁振無外，可以回弱水使東流，返江、河使西注。關東既平，將移兵河右，恐非六郡士民所能抗也。劉表謂漢南可保，將軍謂西河可全，吉兇在身，元龜不遠，宜深算妙慮，自求多福，無使六世之業一旦而墜地也！」天錫大懼，遣使謝罪稱籓。堅拜天錫使持節、都督河右諸軍事、驃騎大將軍、開府儀同三司、涼州刺史、西平公。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7103
定位：卷103·太宗簡文皇帝鹹安元年（辛未，公元三七一年）·第10则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

王猛在枹罕击败张天锡时，俘获其将敦煌人阴据及甲士五千。苻坚攻克杨纂后，派阴据率其甲士回凉州，并让著作郎梁殊、阎负送行，趁机命王猛写信劝谕张天锡。信中说：从前你们先公向刘、石称藩，是审时度势；如今凉州力量不如从前，而大秦德威非二赵可比，将军却突然断绝关系，恐怕不是宗庙之福。以秦之威，可以令弱水东流、江河西注；关东已平，将移兵河右，恐非六郡士民所能抵抗。刘表以为汉南可保，将军以为西河可全，吉凶在身，龟鉴不远，应深思熟虑，自求多福，不要让六世基业一旦坠地。张天锡大惧，遣使谢罪称藩。苻坚拜他为使持节、都督河右诸军事、骠骑大将军、开府仪同三司、凉州刺史、西平公。核心是前秦以军事胜利为后盾，用书信施压，不战而屈人之兵。为什么这样做？避免劳师远征，用威慑和利益安抚让对手主动归附。怎么做？先展示实力，再给台阶，保留对方地位。这告诉我们：谈判桌上，实力和措辞同样重要，给对方留面子往往比赶尽杀绝更有效。

上下文

《资治通鉴》卷一百三，咸安元年（371年）。前秦苻坚在平定仇池后，转而威慑前凉张天锡，王猛写信劝降。

今日一问

当你占据优势时，如何给对方留台阶，达成不战而胜？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

健康 · 管仲（旧题）《管子》

古者武王，天之所助也，故雖地小而民少，猶之爲天子也。桀、紂，天之所違也，故雖地大民衆，猶之困辱而死亡也。故曰：「天之所助，雖小必大；天之所違，雖大必削。」

核心是：顺应天道，小也能变大；违背天道，大也会削亡。周武王被天所助，虽然地小民少，仍成天子；桀纣被天所弃，虽然地大民众，仍困辱死亡。这不是迷信，而是说符合规律和民心，弱能转强；倒行逆施，强也会垮。所以，不要只看眼前规模，要看是否合乎道义和趋势。今天创业或做事，起点小没关系，只要方向对、得人心，就能壮大；反之，靠不正当手段做大，也会迅速崩塌。

事业 · 刘安《淮南子》

昔者，神農無制令而民從，唐、虞有制令而無刑罰，夏后氏不負言，殷人誓，周人盟。逮至當今之世，忍詢而輕辱，貪得而寡羞，欲以神農之道治之，則其亂必矣。伯成子高辭為諸侯而耕，天下高之。今時之人，辭官而隱處，為鄉邑之下，豈可同哉！古之兵，弓劍而已矣，槽矛無擊，脩戟無刺。晚世之兵，隆衝以攻，渠幨以守，連弩以射，銷車以鬥。古之伐國，不殺黃口，不獲二毛。於古為義，於今為笑。古之所以為榮者，今之所以為辱也。古之所以為治者，今之所以為亂也。夫神農、伏羲不…

时代变了，治理办法也得变。远古神农没有法令，百姓也听话；后来唐虞有法令但不用刑罚；再往后夏商周靠誓言盟约。如今人心贪利轻辱，若照搬神农那套，必然大乱。古代兵器简单，后世攻守器械复杂；古代打仗不杀小孩、不抓老人，当时算义，今天照做反成笑话。所以圣王立法度，是为了衡量民俗、调节缓急；造器械，是因时制宜。圣人创法，贤者立礼，但普通人只会被礼法拘束。关键是要懂法度产生的根源，随时应变，而不是死守古法。

事业 · 黄帝（旧题）《黄帝内经》

其次有賢人者，法則天地，象似日月，辯列星辰，逆從陰陽，分別四時，將從上古合同於道，亦可使益壽而有極時。」

核心是：贤人效法天地，取象日月，辨别星辰，顺应阴阳，区分四时，追随上古之道，也能延年益寿，但寿命仍有尽头。为什么？因为他们懂得遵循自然规律，但境界不如真人、至人、圣人那样浑然。怎么做？可以学习他们观察自然节律，按季节调整生活，比如春夏养阳、秋冬养阴，饮食起居有规律。背后的取舍是：普通人通过遵循规律也能健康长寿，但不必追求不死，接受生命有终点，重点是在有限时间里活得有质量。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

← 返回原文库