资治通鉴·卷167·第50则 · 司馬光

初，梁興州刺史席固以州降魏，周太祖以固為豐州刺史。久之，固猶習梁法，不遵北方制度，周人密欲代之，而難其人，乃以司憲中大夫令狐整權鎮豐州，委以代固之略。整廣佈恩威，傾射撫接，數月之間，化洽州府。於是除整豐州刺史，以固為湖州刺史。整遷豐州於武當，旬日之間，城府周備，遷者如歸。固之去也。其部曲多願留為整左右，整諭以朝制，弗許，莫不流涕而去。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7167
定位：卷167·高祖武皇帝永定元年（丁丑，公元五五七年）·第50则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

原先梁朝的兴州刺史席固投降西魏，宇文泰让他当丰州刺史。但席固长期沿用梁朝制度，不遵守北方规矩，北周想换掉他又找不到合适人选，就让令狐整去代理丰州，暗中交代替换席固的策略。令狐整广施恩威，倾心安抚，几个月就把州府治理得顺顺当当。于是正式任命他为丰州刺史，调席固去湖州。令狐整把州治迁到武当，十天就修好城池官署，迁过去的人像回家一样。席固离开时，部下多愿留下跟令狐整，令狐整用朝廷制度劝退，大家流泪而去。换人不能急，先派得力的人去做出成绩、赢得人心，再正式交接，阻力最小。

上下文

西魏北周时期，地方官员席固保留南朝梁的制度，北周朝廷想换人又怕动荡，令狐整用渐进方式完成替换。

今日一问

如果你要接手一个不配合的团队，是否先做出成绩、赢得人心，再正式调整人事？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

冬，南匈奴五骨都侯子復將其眾三千人歸南部，北單于使騎追擊，悉獲其眾。南單于遣兵拒之，逆戰不利，於是復詔單于徙居西河美稷，因使段郴、王郁留西河擁護之，令西河長史歲將騎二千、弛刑五百人助中郎將衛護單于，冬屯夏罷，自後以為常。南單于既居西河，亦列置諸部王，助漢扞戍北地、朔方、五原、雲中、定襄、雁門、代郡，皆領部眾，為郡縣偵邏耳目。北單于惶恐，頗還所略漢民以示善意，鈔兵每到南部下，還過亭候，輒謝曰：「自擊亡虜薁□建日逐耳，非敢犯漢民也。」

南匈奴五骨都侯的儿子们率众归附南部，北单于追击并俘获其众。南单于出兵迎战不利，光武帝便下诏让南单于迁居西河美稷，派段郴、王郁留守护卫，并令西河长史每年率骑兵和刑徒协助中郎将保卫单于，冬屯夏罢，成为常制。南单于在西河设置诸部王，帮助汉朝守卫北地等郡，充当郡县的耳目。北单于惶恐，归还所掠汉民以示善意，并解释用兵只针对叛逃者，不敢侵犯汉民。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

梁主告急於周襄州總管衛公直，直遣大將軍李遷哲將兵救之。遷哲以其所部守江陵外城，自帥騎兵出南門，使步出北門，首尾邀擊陳兵，陳兵多死。夜，陳兵竊於城西以梯登城，登者數百人。遷哲與陸騰力戰拒之，乃退。

后梁主向北周襄州总管卫公宇文直告急，宇文直派大将军李迁哲带兵救援。李迁哲让部下守江陵外城，自己率骑兵出南门，又派步兵出北门，前后夹击陈军，陈军死伤很多。夜里，陈军偷偷在城西架梯登城，已有几百人爬上城墙。李迁哲和陆腾奋力抵抗，才把陈军打退。这段讲的是守城战中的应急指挥：李迁哲主动出击、首尾呼应，打乱陈军节奏；当陈军夜袭登城时，又能及时组织反击。可见防御不是被动挨打，而是要有预备队和快速反应。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

密以東都兵數敗微弱，而將相自相屠滅，謂朝夕可平。王世充既專大權，厚賞將士，繕治器械，亦陰圖取密。時隋軍乏食，而密軍少衣，世充請交易，密難之；長史邴元真等各求私利，勸密許之。先是，東都人歸密者，日以百數；既得食，降者益少，密悔而止。

李密因东都隋军屡败而轻视王世充，认为可迅速平定。王世充掌权后厚赏将士、修整器械，暗中图谋反击。当时隋军缺粮，李密军缺衣，王世充提议交易，李密起初为难，但长史邴元真等人为私利劝他答应。此前东都人每天上百来投，交易后投降者锐减，李密后悔并停止交易。核心是：决策不能只看眼前利益，要警惕对手借交易补给自己、削弱我方吸引力。做法：评估交易对双方实力和民心的影响，建立监督机制，避免下属因私利误导决策。

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