资治通鉴·卷267·第41则 · 司馬光

德威言於晉王曰：「賊勢甚盛，宜按兵以待其衰。」王曰：「吾孤軍遠來，救人之急，三鎮烏合，利於速戰，公乃欲按兵持重，何也？」德威曰：「鎮、定之兵，長於守城，短於野戰。且吾所恃者騎兵，利於平原廣野，可以馳突。今壓賊壘門，騎無所展其足。且眾寡不敵，使彼知吾虛實，則事危矣。」王不悅，退臥帳中，諸將莫敢言。德威往見張承業曰：「大王驟勝而輕敵，不量力而務速戰。今去賊咫尺，所限者一水耳。彼若造橋以薄我，我眾立盡矣。不若退軍高邑，誘賊離營，彼出則歸，彼歸則出，別以輕騎掠其饋餉，不過逾月，破之必矣。」承業入褰帳撫王曰：「此豈王安寢時耶！周德威老將知兵，其言不可忽也。」王蹶然興曰：「予方思之。」時梁兵閉壘不出，有降者，詰之，曰：「景仁方多造浮橋。」王謂德威曰：「果如公言。」是日，拔營，退保高邑。

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定位：卷267·太祖神武元聖孝皇帝中開平四年（庚午，公元九一零年）·第41则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

周德威对晋王说：“敌人势力很强，应该按兵不动等待他们士气衰落。”晋王说：“我孤军远来，救人之急，三镇乌合之众，利于速战，你却想按兵持重，为什么？”德威说：“镇州、定州的兵，擅长守城，不擅长野战。况且我们依靠的是骑兵，利于平原旷野，可以驰突。现在逼近敌人营垒，骑兵无法施展。而且众寡不敌，让敌人知道我们的虚实，就危险了。”晋王不高兴，退入帐中躺下，诸将不敢说话。德威去见张承业说：“大王突然胜利就轻敌，不量力而急于速战。现在离敌人咫尺，只隔一条河。他们如果造桥逼近我们，我们的人立刻就会完蛋。不如退军高邑，引诱敌人离开营垒，他们出来我们就回去，他们回去我们就出来，另派轻骑掠夺他们的粮饷，不过一个月，必定能打败他们。”张承业掀开帐子抚摸晋王说：“这难道是王安睡的时候吗！周德威是老将，懂得用兵，他的话不能忽视。”晋王猛然起身说：“我正在考虑。”当时梁兵闭垒不出，有投降的人，审问后说：“王景仁正在多造浮桥。”晋王对德威说：“果然如你所说。”当天，拔营，退保高邑。

上下文

柏乡之战中，晋王李存勖急于决战，周德威主张诱敌深入、疲敌制胜，张承业从旁劝谏。

今日一问

当团队领导急于求成时，如何用事实和策略说服他采取更稳妥的方案？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

事业 · 王阳明《传习录》

當是之時，人無異見，家無異習，安此者謂之聖，勉此者謂之賢，而背此者雖其啟明如朱，亦謂之不肖；下至閭井、田野、農、工、商、賈之賤，莫不皆有是學，而惟以成其德行為務。何者？無有聞見之雜，記誦之煩，辭章之靡濫，功利之馳逐，而但使孝其親，弟其長，信其朋友，以復其心體之同然。是蓋性分之所固有，而非有假於外者，則人亦孰不能之乎？學校之中，惟以成德為事，而才能之異，或有長於禮樂、長於政教、長於水土播植者，則就其成德，而因使益精其能於學校之中。迨夫…

那时，人人没有不同见解，家家没有不同习俗。安于这些的称为圣，勉力实践的称为贤，违背这些的即使像丹朱那样聪明也属不肖。下到街巷田野、农工商贾等平民，都有这种学问，只以成就德行为要务。为什么？因为没有闻见杂驳、记诵烦琐、辞章靡滥、功利追逐，只让人孝顺父母、敬爱兄长、诚信待友，以恢复心体本然。这是天性本分所固有，不是从外面借来的，谁不能做到呢？学校里只以成德为事，才能有差异的，如长于礼乐、政教、水土种植的，就在成德基础上让他们在学校里精进才能。等到举德而任，就让他们终身居其职而不变。用人者只知同心同德，共同安定天下百姓，看才能是否称职，不以地位高低为轻重、劳逸为美恶；被用者也只知同心同德，共同安定百姓，如果适合自己才能，就终身处于烦剧而不以为劳，安于卑琐而不以为贱。那时天下人和乐，相视如一家之亲；才质低下的人安于农工商贾之分，各勤其业，相生相养，没有希高慕外之心。才能出众的如皋、夔、稷、契，就出来各效其能。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

政者，正也。正也者，所以正定萬物之命也。是故聖人精德立中以生正，明正以治國，故正者所以止過而逮不及也。過與不及也，皆非正也。非正，則傷國一也。故勇而不義，傷兵；仁而不法，傷正。故軍之敗也，生於不義；法之侵也，生於不正。故言有辯而非務者，行有難而非善者。故言必中務，不苟爲辯；行必思善，不苟爲難。規矩者，方圜之正也。雖有巧目利手，不如拙規矩之正方圜也。故巧者能生規矩，不能廢規矩而正方圜；雖聖人能生法，不能廢法而治國。故雖有明智高行，倍法而…

政，就是正。正，是用来正定万物之命的。所以圣人精德立中以生正，明正以治国，所以正是用来止过而逮不及的。过与不及，都不是正。不正，伤害国家是一样的。所以勇而不义，伤害军队；仁而不法，伤害正。所以军队的败亡，生于不义；法的被侵，生于不正。所以言论有雄辩而非当务的，行为有难能而非善的。所以言论必须中务，不苟为辩；行为必须思善，不苟为难。规矩，是方圆的正。虽有巧目利手，不如拙规矩的正方圆。所以巧者能生规矩，不能废规矩而正方圆；虽圣人能生法，不能废法而治国。所以虽有明智高行，倍法而治，是废规矩而正方圆。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

是故將與之，惠厚不能供。將殺之，嚴威不能振。嚴威不能振，惠厚不能供，聲實有閒也。有善者不留其賞，故民不私其利。有過者不宿其罰，故民不疾其威。威罰之制，無踰於民，則人歸親於上矣。如天雨然，澤下尺，生上尺。是以官人不官，事人不事，獨立而無稽者，人主之位也。先王之在天下也，民比之神明之德，先王善牧之於民者也。夫民別而聽之則愚，合而聽之則聖。雖有湯、武之德，復合於市人之言。是以明君順人心，安情性，而發於衆心之所聚。是以令出而不稽，刑設而不用。…

君主赏罚要分明，不能光靠厚惠或严威，否则名实脱节。有善行就及时奖赏，有过错就及时惩罚，百姓才不会私下谋利或怨恨权威。威罚制度不超越民众承受范围，人们就会归附君主。君主应像及时雨，恩泽下尺，生长上尺。君主不具体任官、不亲自办事，超然独立，这才是君位。先王善于牧民，民众个别听则愚，合起来听则圣。明君顺应人心，政令畅通，刑罚搁置不用。君主善用臣子，臣子尽忠，上下互信，天下可治。

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