本杰明·富兰克林自传·补录 78 · 本杰明·富兰克林

I began now gradually to pay off the debt I was under for the printing-house. In order to secure my credit and character as a tradesman, I took care not only to be in reality industrious and frugal, but to avoid all appearances to the contrary. I drest plainly; I was seen at no places of idle diversion. I never went out a fishing or shooting; a book, indeed, sometimes debauch'd me from my work, but that was seldom, snug, and gave no scandal; and, to show that I was not above my business, I sometimes brought home the paper I purchas'd at the stores thro' the streets on a wheelbarrow. Thus being esteem'd an industrious, thriving young man, and paying duly for what I bought, the merchants who imported stationery solicited my custom; others proposed supplying me with books, and I went on swimmingly. In the mean time, Keimer's credit and business declining daily, he was at last forc'd to sell his printing-house to satisfy his creditors. He went to Barbadoes, and there lived some years in very poor circumstances.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/148
定位：Additional excerpt 78 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

富兰克林逐步还清印刷厂债务。为了保住商人的信用和名声，他不仅实际勤劳节俭，还避免任何相反的表象：穿着朴素，不出入娱乐场所，不钓鱼打猎；偶尔读书耽误工作，但很少且不张扬；有时用独轮车把买来的纸推回家，表明自己不嫌业务低微。因此他被视为勤劳上进的青年，按时付款，商人主动找他做生意，事业顺利。而竞争对手凯默信用和生意日渐衰落，最终被迫卖掉印刷厂。核心是：信用不仅靠实际行为，也靠别人看到的形象。可执行的做法是：让日常行为与你想建立的声誉一致，避免给人留下相反印象。

上下文

富兰克林在自传中讲述自己还债期间如何刻意维护勤劳节俭的商人形象，赢得信任。

今日一问

你日常的哪些行为可能损害你想建立的职业形象？今天能改掉哪一个？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 巢元方《诸病源候论》

又云∶举手交项上，相握自极。治胁下痛。坐地，交两手着不周遍握，当挽。久行，实身如金刚，令息调长，如风云，如雷。

举起双手交叉放在颈后，相互握紧并尽量用力。这样可以治疗胁下疼痛。坐在地上，两手交叉放在不周遍握（可能指握固），应当拉扯。长期练习，身体会像金刚一样结实，呼吸调匀深长，像风云、像雷声。这是一种导引法，通过手臂和颈部的用力拉伸来疏通胁肋气血，长期坚持能强身健体，改善呼吸。操作时动作要到位，但不要过度用力拉伤。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

若以閩、浙瀕海治地之法行之，穿渠灌水，未必不可為稻田。」而一時文武將吏諸人無肯應命者。至今春始買牛制器，開渠築堤，一時並舉。計葛沽、白塘二處，耕種共五千餘畝，內稻二千畝，其糞多力勤者畝收四五石，餘三千畝或種薥豆或旱稻。薥豆得水灌溉，糞多者亦畝收一二石，惟旱稻竟以鹼立槁。臣近巡歷天津，親詣查勘，據副總兵陳燮稟稱，「水稻約可收六千餘石，薥豆可收四五千石。」於是地方軍民始信閩浙治地之法可行於北海。而臣與各官益信斥鹵可盡變為膏腴也。夫天津當河…

汪应蛟认为，用福建、浙江沿海治地的方法，开渠灌水，天津海滨未必不能成稻田。但当时文武将吏无人响应。今年春天才买牛制器，开渠筑堤同时进行。葛沽、白塘两处共耕五千余亩，其中稻二千亩，粪多勤快的亩收四五石；其余三千亩种薥豆或旱稻，薥豆得水灌溉、粪多的亩收一二石，旱稻却因碱枯死。臣巡查天津，副总兵陈燮报称水稻约收六千余石，薥豆四五千石。于是军民才信闽浙之法可行于北方，斥卤可变膏腴。天津是河海咽喉、京师门户。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

以劉幽求為右僕射、同中書門下三品，魏知古為侍中，崔湜為檢校中書令。

唐玄宗先天元年，朝廷任命刘幽求为右仆射、同中书门下三品，魏知古为侍中，崔湜为检校中书令。这三人都是宰相，但任命方式不同：刘幽求是实封宰相，魏知古是正式侍中，崔湜则是代理中书令。崔湜与太平公主关系密切，这次任命可能是平衡各方势力。核心是皇帝通过人事安排巩固权力，让不同派系互相牵制。可借鉴的是：领导用人时，要明确权责，正式职位与代理职位要区分清楚，避免权责不清。

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