洛克菲勒回忆录·补录 183 · 约翰·D·洛克菲勒

On the day before the contracts were to be let, all the bidders were in Cleveland on the invitation of Mr. Mather. One by one they were taken into his private office for special conference covering all the details preparatory to the final bid. At the appointed hour the bids were in. Deep was the interest on the part of all the gentlemen as to who would be the lucky one to draw the prize. Mr. Mather's manner had convinced each that somehow he himself must be the favoured bidder, yet when he came to meet his competitors in the hotel lobby the beams of satisfaction which plainly emanated from their faces also compelled many heart searchings.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/17090
定位：Additional excerpt 183 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

投标前一天，马瑟邀请所有投标人到克利夫兰，逐一密谈细节。投标时人人紧张，马瑟让每人觉得自己是宠儿。但他们在酒店大厅相遇，看到彼此脸上满意表情，又心生疑惑。核心是：马瑟巧妙操纵信息，让每个投标人以为自己是唯一中标者。做法是：个别沟通，制造竞争错觉，同时保持礼貌和信心。这需要高超的社交技巧和对人性的把握。

上下文

洛克菲勒描述马瑟在招标前夜如何分别安抚投标人，营造人人有希望的假象。

今日一问

你能否在多方谈判中，既保持诚信又巧妙管理信息？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 巢元方《诸病源候论》

凡病新瘥后，食猪肉及肠血，肥鱼脂腻，必大下利，医所不能复治也，必至于死。若食饼饵、粢饴，哺炙脍、枣、栗诸果物脯，及牢实难消之物，胃气尚虚弱，不能消化，必结热复病，还以药下之。

病刚好的时候，脾胃还很虚弱，消化力差。这时如果吃猪肉、猪肠猪血、肥鱼这类油腻厚味，一定会严重腹泻，医生也救不了，可能丧命。吃饼饵、糯米糖食、烤肉、生鱼片、枣栗果脯等坚硬难消化的东西，胃气弱化不开，会积成内热，病又复发，还得用药泻下。所以病后饮食要清淡、软烂、少量，先粥后饭，慢慢增加，油腻坚硬的一律忌口，等胃口和体力恢复再正常吃。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

其下所司。《大清會典》：戶部「田土」一，開墾。康熙二十五年題准錦州、鳳凰城等八處荒地，分撥旗丁民丁給牛屯墾，每十六丁內二丁承種，餘十四丁助給口糧、農器，共墾地二萬四千六十五晌。又題准：「黑龍江、墨爾根地方，戶部各差官一員監看耕種。墨爾根令索倫達固爾官兵」耕種，共田一千六百六十晌。黑龍江令盛京官兵耕種，共田一千七百八十九晌。又題准：「鳳凰城等八處，差大臣三員、司官八員，前往會同盛京將軍、戶部侍郎，酌量屯墾。」田土三衛所屯田凡歸併屯衛。

康熙二十五年，朝廷批准在锦州、凤凰城等八处荒地屯垦：每十六名壮丁中抽两人种地，其余十四人供应口粮和农具，共垦地两万四千多晌。又批准黑龙江、墨尔根由户部派官监督耕种，墨尔根让索伦、达斡尔官兵耕种，共田一千六百六十晌；黑龙江让盛京官兵耕种，共田一千七百八十九晌。再派大臣三员、司官八员，会同盛京将军、户部侍郎，到凤凰城等八处酌量屯垦。这些是卫所屯田归并后的安排。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

燒當羌麻奴饑困，將種眾詣漢陽太守耿種降。

烧当羌首领麻奴因饥荒困顿，带领部众到汉阳太守耿种处投降。核心是生存压力迫使归附。当时羌人屡叛，汉廷镇压与安抚并用；麻奴部缺粮，战不能胜，降可获粮与庇护。对汉朝而言，受降可分化羌部、省军费，但也需安置监管防反复。做法：先济粮安众，再分散编管，设官统辖，避免聚众生变。

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