安德鲁·卡内基自传·补录 174 · 安德鲁·卡内基

"All right," I said, "prepare your bond. Give us the work. Our firm is not going to let me lose a hundred thousand dollars. You know that."

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/17976
定位：Additional excerpt 174 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

卡内基对加勒特说：行，你准备担保书，把工程给我们。我们公司不会让我白白损失十万美元，这你知道。他主动提出用个人担保来打消对方顾虑，把风险揽到自己身上，让对方放心把活交出来。这招的关键是：当对方犹豫时，不要空口保证，而是拿出可验证的抵押或承诺，把自己的利益和对方的信任绑在一起。敢押上真金白银，别人才信你会拼命干。

上下文

卡内基与巴尔的摩-俄亥俄铁路公司总裁加勒特谈判大桥合同时，对方担心他经验不足，他这样回应。

今日一问

为了赢得信任，你愿意拿出什么可验证的承诺来绑定自己的利益？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 神农（旧题）《神农本草经》

蛇蛻味鹹平。主治小兒百二十種驚癇，瘈疭，癲疾，寒熱，腸痔，蟲毒，蛇癇。火熬之良。一名龍子衣，一名蛇符，一名龍子單衣，一名弓皮。生山谷。

蛇蜕味咸平，主治小儿多种惊痫、抽搐、癫疾、寒热、肠痔、虫毒、蛇痫等。用火熬过效果更好。别名龙子衣、蛇符等，生长在山谷。古人认为蛇蜕能祛风定惊、解毒，所以用于小儿惊风。现代少用，但可了解其传统用途。使用前需炮制，且应在医生指导下进行，不可自行乱用。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

愚謂國中壙野之地，即可為助，野有隰皋之地，即可為貢，蓋不可泥也。《李翱分田法》唐李翱著《平賦書》曰：「凡為天下者，視千里之都；為千里之都者，視百里之州；為百里之州者，視一畝之田。而一畝之田，起於六尺之步。二百四十步之謂畝，三百有六十步之謂里。方里之田，五百有四十畝，十里之田，五萬有四千畝。百里之州，五十有四億畝，千里之都，五千有四百億畝。方里之內，以十畝為之屋室、徑路牛豚之所息，蔥韭蔬菜之所生，而里之家給焉。凡百里之州，為方十里者百。…

核心是：贡助之法不必拘泥地域，国中旷野也可行助，野有隰皋也可行贡。作者认为国中空旷之地即可为助，野有低湿之地即可为贡，不可拘泥。唐李翱《平赋书》说：治天下要看千里之都，治千里之都要看百里之州，治百里之州要看一亩之田。一亩起于六尺之步，二百四十步为亩，三百六十步为里。方里之田五百四十亩，十里五万四千亩，百里之州五十四亿亩，千里之都五千四百亿亩。方里内以十亩为屋室、径路、牛豚休息、葱韭蔬菜生长，里中家给。百里之州有方十里者百，城郭、道路、丘墓、乡井、沟渠占去三十六，余给百里之家。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

5 初，張溫發幽州烏桓突騎三千以討涼州，故中山相漁陽張純請將之，溫不聽，而使涿令遼西公孫瓚將之。軍到薊中，烏桓以牢稟逋縣，多叛還本國。張純忿不得將，乃與同郡故泰山太守張舉及烏桓大人丘力居等連盟，劫略薊中，殺護烏桓校尉公綦稠、右北平太守劉政、遼東太守陽終等，眾至十餘萬，屯肥如。舉稱天子，純稱彌天將軍、安定王，移收州郡，云舉當代漢，告天子避位，敕公卿奉迎。

张温征调幽州乌桓突骑三千人讨伐凉州，原中山相张纯请求统领，张温不答应，改派公孙瓒。军队到蓟中，乌桓因粮饷拖欠，多叛逃回本部。张纯怀恨，与张举、乌桓首领丘力居等结盟，劫掠蓟中，杀护乌桓校尉等，聚众十余万，屯肥如。张举称天子，张纯称弥天将军、安定王，传檄州郡，宣称张举当代汉，要天子退位，公卿奉迎。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

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