我的生活与工作·补录 242 · 亨利·福特

Bear in mind, every time you reduce the price of the car without reducing the quality, you increase the possible number of purchasers. There are many men who will pay $360 for a car who would not pay $440. We had in round numbers 500,000 buyers of cars on the $440 basis, and I figure that on the $360 basis we can increase the sales to possibly 800,000 cars for the year--less profit on each car, but more cars, more employment of labour, and in the end we shall get all the total profit we ought to make.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/7213
定位：Additional excerpt 242 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

福特提醒我们，每次在不降低质量的前提下降价，都会增加潜在买主。很多人愿意花360美元买车，但不愿花440美元。他以具体数字说明：440美元时大约有50万买家，降到360美元可能增加到80万辆。虽然每辆车利润少了，但车更多、就业更多，最终总利润反而能达到应有的水平。所以降价不是损失，而是扩大市场的杠杆。关键是要算总账，而不是盯着单件利润。

上下文

福特在《我的生活与工作》中用具体定价案例说明价格弹性如何影响销量和总利润。

今日一问

你的定价策略是否考虑了价格降低后可能带来的销量增长和总利润变化？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 孔子及其弟子《论语》

子曰：「魯衞之政，兄弟也。」

孔子说：鲁国和卫国的政治，就像兄弟一样，差不多。意思是两国的政风、问题都很相似，彼此半斤八两。当时鲁国是周公的后代，卫国是康叔的后代，两国相邻，文化同源，政治上的毛病也类似：都有君臣失序、礼乐不兴的问题。孔子这句话不是夸它们，而是感叹两国政治都不够理想，彼此彼此。背后的道理是：看一个地方的政治，不能只看表面，要看它和同类相比处在什么水平。如果两个地方问题一样，就说明不是偶然，而是有共同的根源。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

江西良田，曠廢來久，火耕水耨，為功差易。宜簡流人，興復農官，功勞報賞，皆如魏氏故事。一年中與百姓，二年分稅，三年計賦稅以使之，公私兼濟，則倉盈庾億，可計日而待也。」又曰：「昔高祖使蕭何鎮關中，光武令寇恂守河內，魏武委鍾繇以西事」，故能使八表夷蕩，區內輯寧。今中州蕭條，未蒙疆理，此兆庶所以企望。壽春一方之會，去此不遠，宜選都督有文武經略者，遠以振河洛之形勢，近以為徐豫之藩鎮，綏集流散，使人有攸依；專委農功，令事有所局。趙充國農於金城，以…

核心意思是：应詹建议，江西良田荒废已久，火耕水耨相对省力，应挑选流民恢复农官，按曹操屯田旧例奖励功劳：第一年收成归百姓，第二年分税，第三年按赋税制度管理，这样公私两利，粮仓很快可满。他又说，当年刘邦让萧何镇关中、刘秀令寇恂守河内、曹操委钟繇管西事，所以能平定四方。如今中州萧条，应选文武兼备的都督驻寿春，远振河洛形势，近作徐豫藩镇，安抚流散，专委农功。赵充国在金城屯田而平西零，就是先例。

事业 · 塞缪尔·斯迈尔斯《自助论》

Too little attention, however, is paid to this highly important quality of accuracy. As a man eminent in practical science lately observed to us, “It is astonishing how few people I have met with in the course of my…

准确这种品质太不受重视了。一位实用科学领域的权威说，他遇到能准确界定事实的人少得惊人。在商业中，小事处理得是否精确，常决定别人对你的信任。即使有德行和能力，习惯性不准确的人仍不可靠，他的工作得重做，带来无穷麻烦。要改变，就得在每件小事上刻意核对：数据、时间、承诺，都确认无误再交付。

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