事业 · 创业者自述
亨利·福特：我的生活与工作·补录 324
亨利·福特《我的生活与工作》· My Life and Work · 领导
They signed a contract on the spot, which, among other things, provided for an advance payment of 25 per cent. of the total sum. Mr. Sorensen cabled us what he had done and took the next boat home. The 25 five per cent. payment was, by the way, not touched by us until after the entire contract was completed: we deposited it in a kind of trust fund.
出处：
https://www.gutenberg.org/ebooks/7213
定位：Additional excerpt 324 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录
白话
索伦森当场签了合同，其中规定预付总价的25%。他发电报向福特汇报后，就坐下一班船回国了。值得注意的是，福特公司直到整个合同完成才动用这笔预付款，而是把它存入一个类似信托的账户。这体现了对客户资金的尊重和自律：预付款不是收入，而是责任。这样做能建立信任，也让公司不依赖预付款来周转，迫使自己靠交付赚钱。
上下文
福特派索伦森去英国谈判拖拉机订单，索伦森签下合同并收取25%预付款，福特在自传中说明这笔钱的处理方式。
今日一问
你如何处理客户的预付款？是否把它当作已赚到的钱，还是当作必须履行的责任？
公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。
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本文本为公版；底本与原文链接见上。 版权