健康 · 中国古籍
鬼谷子（旧题）：鬼谷子·卷02·第8则
鬼谷子（旧题）《鬼谷子》· 卷02 · 决策 · 哲学 · 健康 · 人性
却論者，釣幾也。佞言者，謟而干忠。諛言者，博而干智。㔻言者，決而干勇。戚言者，權而干信。靜言者，反而干勝。先意成欲者，謟也。繁稱文辭者，博也。縱舎不宜者，決也。䇿選進謀者，權也。他分不足而窒非者，反也。故口者，機關也，所以闗閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺覸姦邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翺翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者，不可示以五色；無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有諱忌。衆口爍金，言有曲故也。人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90/%E5%8D%B702
定位：卷02·第8则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
说话要像钓鱼一样，用言语试探对方的细微心思。奉承话是想靠谄媚表忠心，吹捧话是想靠广博显智慧，果断话是想靠决断装勇敢，套近乎是想靠权变取信任，唱反调是想靠反驳求胜。先揣摩对方欲望再迎合是谄，堆砌辞藻是博，该收该放却乱来是决，挑选计谋进献是权，自己理亏却堵别人嘴是反。所以嘴巴是机关，用来控制情意；耳目是心的助手，用来窥察奸邪。要三者协调再回应，顺着有利方向行动。话多不乱、自由发挥不迷、变来变去不危，是因为抓住了要领。没眼睛的人没法给他看五色，没耳朵的人没法给他听五音。对方不接受，就别去；对方不开放，就别来。圣人不对不通的人白费力气。古话说：嘴可以吃饭，不可以乱说，说话有忌讳。众口铄金，因为话会歪曲事实。人之常情，说话就想被听，做事就想成功。
上下文
《鬼谷子》旧题战国鬼谷子撰，是纵横家言谈谋略之书。此段论言辞的伪装与试探，强调说话要观察对象、控制出口。
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今日一问
今天我要说的一句话，是在试探对方，还是在暴露自己？
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