经济诡辩·摘录 56 · 弗雷德里克·巴斯夏

I have referred to a branch of agricultural industry; I might as well have referred to industry in a different department. There are tailors at Quimper, and that does not hinder there being tailors also in Paris, though the latter pay a higher rent, and live at much greater expense. But then they have a different set of customers, and that serves not only to redress the balance, but to make it incline to their side.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/44145
定位：Excerpt 56 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

巴斯夏举例：坎佩尔有裁缝，巴黎也有裁缝，巴黎租金高、开销大，却没被挤垮。因为客户群不同，巴黎裁缝服务愿意付高价的顾客，收入抵消成本，甚至更有利。这说明竞争不是同质比拼，市场会按不同需求分层。做法是：别只盯着对手成本低就恐慌，先看自己服务的是哪类客户、能否在细分需求上建立优势。差异化的客户群和定位，往往比单纯压低成本更能让生意站住脚。

上下文

巴斯夏用裁缝例子说明，高成本地区仍可因客户不同而维持经营，市场会自然调节。

今日一问

你的工作或生意，服务的是哪类特定客户？这个定位是否足以抵消成本上的劣势？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 巢元方《诸病源候论》

滞利，由冷热不调，大肠虚，冷热气客于肠间。热气乘之则变赤，冷气乘之则变白，冷热相交，则赤白相杂而连滞不止，名为滞利也。其状∶白脓如涕，而有血杂；亦有少血者。

滞利是因为冷热不调，大肠虚弱，冷热之气侵入肠间。热气侵犯就变红，冷气侵犯就变白，冷热交错就红白相杂、连绵不止，这叫滞利。症状是白脓像鼻涕，夹杂血丝，也有血少的。核心是冷热失调导致大肠虚弱，出现红白痢。要调和冷热，别让肠胃受刺激，及时调理。

事业 · 查理·芒格《《关于基本世俗智慧的演讲》》

So let's briefly review what kind of models and techniques constitute this basic knowledge that everybody has to have before they proceed to being really good at a narrow art like stock picking.

芒格强调，在钻研选股这类狭窄技能之前，必须先掌握一套跨学科的基础模型和技巧。这些模型来自数学、物理、生物、心理等学科，构成“普世智慧”的框架。因为只靠单一学科容易形成偏见，像手里拿着锤子的人看什么都像钉子。做法是：先广泛学习各学科的重要模型，把它们内化成思维习惯，再应用到具体领域。这样能避免狭隘，做出更明智的决策。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

鹽鐵之議，蓋亦末務。他如權宜措置，間可施行，要亦巧取於民，終非久安長治之策也。且財之生於天地者無窮，而出於人力者有限。先王之政，亦惟用天之道，因地之利，裁成輔相，以左右民耳。今之地即古之地；今之民亦古之民也。昔也，軍國之需，仰於西北而有餘；今也軍國之需，益以東南而不足。其必有故矣。」臣愚以為地有遺利，應墾而不墾；民有餘力，宜務而不務。此其本之失也。夫濟、兗之地，非古井田之區，三代所倚以給軍國者乎？臣嘗榜舟過之，荒沙漠漠，彌望丘墟，間有…

盐铁之议，也是末务。其他权宜措施，间或可行，但终究是巧取于民，非久安长治之策。财富生于天地者无穷，而出于人力者有限。先王政事，也只是用天之道，因地之利，裁成辅相以左右民。今之地即古之地，今之民亦古之民。过去军国所需仰赖西北而有余，如今加上东南仍不足，必有原因。我认为地有遗利，应垦而未垦；民有余力，宜务而不务。这是根本的失误。济、兖之地，不是古井田之区、三代所倚以给军国者吗？我曾乘船经过，荒沙漠漠，满目丘墟，间有种植，也多粗放不精，懈怠不及时。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

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