赚钱的艺术·摘录 50 · P.T. 巴纳姆

A French writer says that "The reader of a newspaper does not see the first mention of an ordinary advertisement; the second insertion he sees, but does not read; the third insertion he reads; the fourth insertion, he looks at the price; the fifth insertion, he speaks of it to his wife; the sixth insertion, he is ready to purchase, and the seventh insertion, he purchases." Your object in advertising is to make the public understand what you have got to sell, and if you have not the pluck to keep advertising, until you have imparted that information, all the money you have spent is lost. You are like the fellow who told the gentleman if he would give him ten cents it would save him a dollar. "How can I help you so much with so small a sum?" asked the gentleman in surprise. "I started out this morning (hiccuped the fellow) with the full determination to get drunk, and I have spent my only dollar to accomplish the object, and it has not quite done it. Ten cents worth more of whiskey would just do it, and in this manner I should save the dollar already expended."

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/8581
定位：Excerpt 50 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

广告要反复投放才能见效。有法国作家观察：读者第一次看到广告没注意，第二次看到但不读，第三次才读，第四次看价格，第五次跟妻子提起，第六次准备买，第七次才真正购买。所以做广告的目标是让公众知道你有什么可卖；如果没有胆量一直投到信息传达到位，之前花的钱就全白费了。就像醉汉要十美分：他已花掉仅有的1美元想喝醉却没够，再给十美分买威士忌就能成事，这样那1美元才不算白花。

上下文

巴纳姆是美国19世纪著名马戏团老板和营销家，他在《赚钱的艺术》中总结自己靠广告起家的经验。

今日一问

你正在推广的产品或服务，是否因为投放次数不够而没被目标客户真正记住？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

一白痢肚腹疼痛。百草霜爲末。每服二錢。空心。用酒调服。米湯亦可。一久疟不愈。百草霜（二錢）香附米（三錢）研末。生蜜爲丸。每服三十丸。空心。乌梅湯下。隔一日用一服。不过三服。立效。一吐血下血。百草霜末。每服三錢。米饮调下。一吐血。用糯米湯下。一口鼻中出血。用一字吹入鼻。一皮破血出。及灸疮出血。掺半錢。立止。一便血血痢。男用公猪血。女用雌猪血。和百草霜爲丸。或以血蘸服。一血崩。用陈槐花一两。百草霜半两。爲末。每服二錢。烧…

百草霜是锅底灰，能止血止泻。白痢腹痛时，取百草霜二钱，空腹用酒调服，米汤也行。久疟不愈，用百草霜二钱、香附米三钱研末，生蜜为丸，空腹乌梅汤送下三十丸，隔日一服，不过三服见效。吐血下血，每服三钱米饮调下；吐血用糯米汤下；口鼻出血用一字吹鼻；皮破或灸疮出血掺半钱即止。便血血痢，男用公猪血、女用母猪血和百草霜为丸或蘸服。血崩用陈槐花一两、百草霜半两为末，每服二钱，烧红秤锤淬酒下。诸疮用百草霜末和烧过的过江龙（即验船锻石）研细掺上，能出水敛疮口。舌肿硬闭塞，用百草霜、食盐等分为末，水调涂舌上。热心气疼，每服三钱童便调下。产后下血不止，用杂草烧釜锈二钱酒调服。吐血及伤酒饱食低头掬损吐血多、血妄行口鼻俱出但声未失者，每服三钱童便酒和服。跌扑损伤恶血入肠胃、下血溺如瘀血者，百草霜研细好酒调服。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

遣騎都尉任仁督諸郡屯兵救三輔。仁戰數不利，當煎、勒姐羌攻沒破羌縣，鍾羌攻沒臨洮縣，執隴西南部都尉。

朝廷派骑都尉任仁督率各郡屯兵救援三辅。任仁作战多次不利，当煎、勒姐羌攻陷破羌县，钟羌攻陷临洮县，俘虏了陇西南部都尉。这则记录显示，东汉与羌人的战争陷入被动，救援不力，县城接连失守。对今天来说，这提醒我们，应对危机时，指挥和协调至关重要，否则可能一败再败。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

後進香，復以氈袋，因笞所司，以為後誡焉。由是內外率職，府帑充實，百官祿賜及賞功臣，皆出於豐厚焉。《史萬歲傳》：「萬歲拜左領軍將軍，南寧夷爨翫來降。萬歲遣使馳奏，請將翫入朝，詔許之。爨翫陰有二心，不欲詣闕，因賂萬歲以金寶。萬歲於是捨翫而還。蜀王時在益州，知其受賂，遣使將索之。萬歲聞而悉以所得金寶沉之於江，索無所獲。」《楊素傳》：「素為尚書令，貪冒財貨，營求產業。東西二京，居宅侈麗，朝毀夕復，營繕無已。爰及諸方都會處，邸店水磑，并利田宅，…

这段材料讲隋朝官员的贪腐与节俭的后续。隋文帝因有司用毡袋装香而笞责，从此内外尽职，府库充实，百官俸禄赏赐丰厚。但史万岁接受南宁夷爨翫的贿赂，放其回去，后又将金宝沉江毁灭证据；杨素贪财，广置产业，宅邸奢华，还经营邸店、水磨等，被时论鄙视。这些例子说明，即使在高俭时期，贪腐仍难根除，且手段隐蔽。今天，我们要加强审计和监督，让贪腐无处藏身，同时要表彰廉洁奉公的典型，形成崇廉抑贪的社会氛围。

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