扁鹊（旧题）：难经·第45则

御史说：执法者是国家的缰绳，刑罚是国家的船桨。缰绳不整，再好的车夫也走不远；船桨不备，再好的工匠也过不了河。韩非痛恨国君不能明法立势、驾驭臣下、富国强兵，却被迂儒空谈迷惑，把浮华蛀虫抬到有功之人头上，还想国家大治，就像拆了台阶想登高、没有嚼子想驾驭烈马。现在刑法齐备，百姓尚且犯法，何况没有法？那必定大乱。核心是：法治是治国必需的工具，不能靠道德空谈替代。

王猛在枹罕击败张天锡时，俘获其将敦煌人阴据及甲士五千。苻坚攻克杨纂后，派阴据率其甲士回凉州，并让著作郎梁殊、阎负送行，趁机命王猛写信劝谕张天锡。信中说：从前你们先公向刘、石称藩，是审时度势；如今凉州力量不如从前，而大秦德威非二赵可比，将军却突然断绝关系，恐怕不是宗庙之福。以秦之威，可以令弱水东流、江河西注；关东已平，将移兵河右，恐非六郡士民所能抵抗。刘表以为汉南可保，将军以为西河可全，吉凶在身，龟鉴不远，应深思熟虑，自求多福，不要让六世基业一旦坠地。张天锡大惧，遣使谢罪称藩。苻坚拜他为使持节、都督河右诸军事、骠骑大将军、开府仪同三司、凉州刺史、西平公。核心是前秦以军事胜利为后盾，用书信施压，不战而屈人之兵。为什么这样做？避免劳师远征，用威慑和利益安抚让对手主动归附。怎么做？先展示实力，再给台阶，保留对方地位。这告诉我们：谈判桌上，实力和措辞同样重要，给对方留面子往往比赶尽杀绝更有效。

卡内基对汤姆森说：你和科尔曼说得对，厂址选在布拉多克，夹在宾夕法尼亚铁路、巴尔的摩俄亥俄铁路和河之间，是全美最好的位置；厂名就用好友埃德加·汤姆森的名字。然后提议去科尔曼家，一起开车去布拉多克看地。核心是：选址要同时靠近多条运输线，命名要凝聚人情。做法是决策时先确认关键条件（铁路、水路），再用人名把关系和品牌绑在一起。