创业之前·第3则 · 保罗·格雷厄姆

But that doesn't work with startups. There is no boss to trick, only users, and all users care about is whether your product does what they want. Startups are as impersonal as physics. You have to make something people want, and you prosper only to the extent you do. The dangerous thing is, faking does work to some degree on investors. If you're super good at sounding like you know what you're talking about, you can fool investors for at least one and perhaps even two rounds of funding. But it's not in your interest to. The company is ultimately doomed. All you're doing is wasting your own time riding it down. So stop looking for the trick. There are tricks in startups, as there are in any domain, but they are an order of magnitude less important than solving the real problem.

出处： https://paulgraham.com/before.html
定位：Essay, additional excerpt 3 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

创业不像其他领域可以靠小聪明蒙混过关，因为用户只关心产品是否满足需求，就像物理定律一样客观。你只能通过做出人们想要的东西来成功。欺骗投资者可能得逞一时，但公司最终会失败，浪费的是你自己的时间。所以不要寻找捷径，创业中的技巧远不如解决真正的问题重要。把心思放在解决实际问题上，而不是琢磨如何忽悠投资人。

上下文

格雷厄姆在《创业之前》中提醒创业者，创业成功没有捷径，必须直面用户需求。

今日一问

你正在解决的问题是用户真正关心的，还是你为了融资而编造的故事？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 塞内卡《塞内卡道德书简》

How vain a thing is it for us to enter upon projects, and to say to ourselves, “Well, I will go build, purchase, discharge such offices, settle my affairs, and then retire!” We are all of us born to the same casualties—…

我们着手计划时对自己说‘好吧，我要去建造、购买、担任公职、安排好事务，然后退休’，这是多么徒劳！我们生来就面对同样的意外，同样脆弱，明天同样不确定。就在我们祈祷生命的祭坛前，我们看到祭品被杀，从而学会死亡。但不需要伤口或探查心脏，一根绳套或一个枕头就能完成。万物都有季节：开始、增长、死亡。天地也会变老，各有其期限。所以，把退休推到未来是愚蠢的，因为死亡随时可能到来，我们应尽早开始真正的生活。

投资 · 桓宽《盐铁论》

大夫曰：「春秋之法，君親無將，將而必誅。故臣罪莫重於弒君，子罪莫重於弒父。日者，淮南、衡山修文學，招四方遊士，山東儒、墨咸聚於江、淮之間，講議集論，著書數十篇。然卒於背義不臣，使謀叛逆，誅及宗族。晁錯變法易常，不用制度，迫蹙宗室，侵削諸侯，蕃臣不附，骨肉不親，吳、楚積怨，斬錯東市，以慰三軍之士而謝諸侯。斯亦誰殺之乎？」

大夫说：《春秋》的法则，君主和父亲没有叛逆的意图，有意图就一定要诛杀。所以臣子的罪没有比弑君更重的，儿子的罪没有比弑父更重的。从前，淮南王、衡山王修习文学，招揽四方游士，山东的儒生、墨家都聚集在江淮之间，讲议集论，著书数十篇。然而最终背义不臣，谋划叛逆，诛连宗族。晁错变法更改常规，不用旧制度，逼迫宗室，侵削诸侯，藩臣不归附，骨肉不亲近，吴、楚积怨，斩晁错于东市，以慰三军之士而向诸侯谢罪。这又是谁杀的呢？

事业 · 司馬光《资治通鉴》

丙寅，以太子賓客武三思為司空、同中書門下三品。

丙寅日，中宗任命太子宾客武三思为司空、同中书门下三品，即让他进入宰相班子。这意味着武三思不仅没有因武周覆灭而失势，反而在朝中地位更高，掌握了实权。张柬之等功臣当初不杀武三思，本想让他安分，结果武三思借助韦后和上官婉儿的关系，反而步步高升，成为朝中炙手可热的人物。

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