做不能规模化的事·第1则 · 保罗·格雷厄姆

One of the most common types of advice we give at Y Combinator is to do things that don't scale. A lot of would-be founders believe that startups either take off or don't. You build something, make it available, and if you've made a better mousetrap, people beat a path to your door as promised. Or they don't, in which case the market must not exist.

出处： https://paulgraham.com/ds.html
定位：Essay, additional excerpt 1 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

Y Combinator 最常给的建议之一是：做那些“无法规模化”的事。很多准创始人以为创业要么一炮而红，要么彻底没戏——你做出更好的产品，用户自然蜂拥而至；如果没有，就说明市场不存在。这种想法忽略了早期创业的真相：产品刚出来时往往很粗糙，用户也不知道怎么用，需要创始人亲自去拉、去教、去服务。所以别等“自动起飞”，先手动把第一批用户一个个搞定。

上下文

保罗·格雷厄姆在本文中总结 Y Combinator 给早期创业者的核心建议，反驳“好产品会自动成功”的迷思。

今日一问

你正在做的项目，有没有哪件“笨办法”能亲手拉来前十个用户？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

热浊赤痛 \x犀角解毒湯\x 真犀角（一錢如无升麻代之）生地黄（五分）牡丹皮（一錢）赤芍（一錢）黄连枯黄芩黄柏栀子上锉。水煎服。如吐血衄血。加炒山栀子。童便和服。一論疹前后有潮热不退等症。并爲血虚血热。可服 \x四物湯\x 当归川芎白芍藥熟地黄（血虚用熟血热用生）上锉。水煎服。发渴。加麦门冬、犀角汁。嗽。加栝蒌霜。有痰。加贝母、陈皮去白。一論疹正出之时。虽不进饮食者。但得疹淡红润泽。真不爲害也。盖热毒未解。内蕴實热。自不…

热浊赤痛，用犀角解毒汤：真犀角一钱（没有就用升麻代替）、生地黄五分、牡丹皮一钱、赤芍一钱、黄连、枯黄芩、黄柏、栀子，水煎服；吐血衄血加炒山栀子，用童便和服。疹前后潮热不退，都是血虚血热，可服四物汤：当归、川芎、白芍、熟地黄（血虚用熟，血热用生），水煎服；发渴加麦门冬、犀角汁，咳嗽加栝蒌霜，有痰加贝母、陈皮去白。疹正出时，即使不吃东西，只要疹色淡红润泽，就无害，因为热毒未解、内蕴实热，自然不想吃；疹退后仍不吃，用四物汤加神曲、砂仁两帖，就能吃了；胃气虚的，地黄要少用。疹出时色红紫、干燥晦暗，是火盛毒炽，宜四物汤用生地黄，加红花、酒炒黄芩。疹已出过三天。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

夫法之制民也，猶陶之於埴，冶之於金也。故審利害之所在，民之去就，如火之於燥濕，水之於高下。夫民之所生，衣與食也。食之所生，水與土也。所以富民有要，食民有率。率三十畝而足於卒歲，歲兼美惡，畝取一石，則人有三十石。果蓏素食當十石，糠粃六畜當十石，則人有五十石。布帛麻絲，旁入奇利，未在其中也。故國有餘藏，民有餘食。夫敘鈞者，所以多寡也。權衡者，所以視重輕也。戶籍田結者，所以知貧富之不訾也。故善者必先知其田，乃知其人。田備然後民可足也。

核心是：法对百姓的塑造，就像陶匠揉泥、铁匠打铁；而富民要有数，先算清田地和人口。百姓靠衣食活，衣食靠水土生。富民有要领，养民有标准：三十亩地够一年，好坏年成平均每亩收一石，一人有三十石；果蔬当十石，糠粃六畜当十石，共五十石；布帛麻丝等额外收入还不算在内。这样国有余藏，民有余食。秤和斗是量多少的，权衡是看轻重的，户籍和田册是查贫富差别的。所以善治者必先知道田，才知道人；田备足了，民才可足。做法是：先摸清家底，再谈富民。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

己巳，以隋右武衛將軍皇甫無逸為刑部尚書。隋河間郡丞王琮守郡城以拒群盜，竇建德攻之，歲餘不下；聞煬帝凶問，帥吏士發喪，乘城者皆哭。建德遣使吊之，琮因使者請降，建德退捨具饌以待之。琮言及隋亡，俯伏流涕，建德亦為之泣。諸將曰：「琮久拒我軍，殺傷甚眾，力盡乃降，請烹之。」建德曰：「琮，忠臣也，吾方賞之以勸事君，奈何殺之！往在高雞泊為盜，容可妄殺人；今欲安百姓，定天下，豈得害忠良乎！」乃徇軍中曰：「先與王琮有怨敢妄動者，夷三族！」以琮為瀛州刺史…

己巳日，唐朝任命隋朝右武卫将军皇甫无逸为刑部尚书。隋朝河间郡丞王琮坚守郡城抵抗群盗，窦建德攻打一年多未能攻克。王琮听说隋炀帝遇害，率领官吏士兵发丧，守城的人都哭了。窦建德派使者吊唁，王琮通过使者请求投降，窦建德退兵备好饭菜等待他。王琮谈到隋朝灭亡，伏地流泪，窦建德也为他哭泣。将领们说：“王琮长期抵抗我军，杀伤很多，力尽才降，请煮了他。”窦建德说：“王琮是忠臣，我正要奖赏他鼓励人们效忠君主，怎能杀他！以前在高鸡泊为盗，可以随意杀人；如今要安定百姓、平定天下，怎能害忠良呢！”于是传令军中：“有敢因私怨妄动王琮者，夷三族！”任命王琮为瀛州刺史。河北郡县听说后，争相归附窦建德。

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