如何获得创业点子·第7则 · 保罗·格雷厄姆

I know it's a bad idea the way I know randomly generated DNA would not produce a viable organism. The set of plausible sounding startup ideas is many times larger than the set of good ones, and many of the good ones don't even sound that plausible. So if all you know about a startup idea is that it sounds plausible, you have to assume it's bad. [ 3 ] More precisely, the users' need has to give them sufficient activation energy to start using whatever you make, which can vary a lot. For example, the activation energy for enterprise software sold through traditional channels is very high, so you'd have to be a lot better to get users to switch. Whereas the activation energy required to switch to a new search engine is low.

出处： https://paulgraham.com/startupideas.html
定位：Essay, additional excerpt 7 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

听起来合理的创业点子，绝大多数是糟糕的。因为这类点子数量远超好点子，而许多好点子起初并不起眼。所以，如果仅凭“听起来合理”就判断一个点子可行，那它大概率是坏的。更关键的是，用户的需求必须足以驱动他们真正开始使用你的产品，这个“启动能量”因场景而异。比如，通过传统渠道销售的企业软件，用户切换成本极高，你必须比现有方案好很多才能让他们动心；而换用一个新的搜索引擎，用户几乎不费力气。因此，评估点子时，不能只看它是否合理，还要看用户从现有方案迁移过来的阻力有多大。

上下文

保罗·格雷厄姆是硅谷创业孵化器 YC 的创始人，他在文章《如何获得创业点子》中提醒创业者，不要被“听起来合理”的点子迷惑。

今日一问

你正在考虑的点子，用户从现有方案切换过来需要付出多大代价？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 司馬光《资治通鉴》

燕主守光遣其將單廷珪將精兵萬人出戰，與周德威遇於龍頭岡。廷珪曰：「今日必擒周楊五以獻。」楊五，德威小名也。既戰，見德威於陳，援槍單騎逐之，槍及德威背，德威側身避之，奮□反擊廷珪墜馬，生擒，置於軍門。燕兵退走，德威引騎乘之，燕兵大敗，斬首三千級。廷珪，燕驍將也，燕人失之，奪氣。

燕主刘守光派大将单廷珪率精兵一万人出战，与周德威在龙头冈相遇。单廷珪夸口说今天一定要活捉周杨五献上，杨五是周德威的小名。开战后，单廷珪在阵中看见周德威，便单骑挺枪追赶，枪尖已碰到周德威后背，周德威侧身躲过，奋力反击，把单廷珪打落马下，生擒后放在军营门前示众。燕兵退走，周德威率骑兵追击，燕军大败，斩首三千。单廷珪是燕军骁将，燕人失去他，士气大挫。这段生动说明：轻敌冒进、个人英雄主义，反而可能葬送全局。

投资 · 司馬光《资治通鉴》

唐自淮上用兵及割江北，臣事於周，歲時貢獻，府藏空竭，錢益少，物價騰貴。禮部侍郎鐘謨請鑄大錢，一當五十。中書舍人韓熙載請鑄鐵錢。唐主始皆不從，謨陳請不已，乃從之。是月，始鑄當十大錢，文曰「永通泉貨」，又鑄當二錢，文曰「唐國通寶」，與開元錢並行。

南唐因为和後周打仗、又割让江北土地，每年得向周朝进贡，国库都掏空了，钱越来越少，物价飞涨。礼部侍郎钟谟提议铸造大钱，一枚当五十枚用；中书舍人韩熙载则建议铸铁钱。唐主一开始都不同意，钟谟反复请求，才答应了。这个月，开始铸造当十大钱，上面写着“永通泉货”，又铸当二钱，写着“唐国通宝”，和开元通宝一起流通。说白了，就是财政危机下靠虚值大钱搜刮民间财富，结果往往引发盗铸和通胀。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

甲戌，以回紇吐迷度子翊左郎將婆閏為左驍衛大將軍、大俟利發、瀚海都督。

甲戌日，唐朝任命回纥首领吐迷度的儿子、翊左郎将婆闰为左骁卫大将军、大俟利发、瀚海都督。这是唐朝对归附的回纥贵族进行册封，授予高官和都督名号，以笼络回纥部众，巩固边疆统治。通过给回纥首领的儿子加官进爵，唐朝既承认其地位，又将其纳入朝廷官职体系，使其感恩效忠，同时利用回纥力量稳定北方。

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