神农（旧题）：神农本草经·第101则

齐国中期衰落，管仲辅佐桓公，创立《霸仲》之书说：“把粮食积存在不会干涸的仓库，把财物藏在不会枯竭的府库。”府库和粮仓，就是五谷、桑麻、六畜，田地也未曾不开垦。到了近世，土地有遗利，百姓懒惰不耕种，为什么？有人说东、兖州濒临黄河，低湿盐碱薄地的祸患，往往如此。而青、莱三郡濒临大海，盐碱地加倍，田地最终荒芜。这是天灾，不是人的过错。本朝《令甲》规定，凡是山东空闲地，听任百姓开种，永远不征税，便民之计很周详。嘉靖年间，当权大臣曾提议开垦。世宗允准，特令使者巡视核实，每年上报若干作为考核。各位长吏立法很严。百姓投垦的，官府给牛种，免赋二年，过三年才开始征税，抚慰之意很厚。

城墙前面的长短要提前接好，让涂泥能做成城堞，外面涂好，使敌人无法烧毁拔除。大城设闸门，宽四尺；外郭门设横木，用两根木头挡门，凿孔穿绳系到城堞上。做吊桥，穿断城墙，用板桥斜穿，外面用板依次排列，倾斜如城墙。城内如有傅壤，就利用内壤做外壁，凿开间隔，深一丈五尺，里面堆柴，可以烧起来对付敌人。令耳楼依城而建，做成双重楼，下面凿通城外城堞，内深一丈五尺，宽一丈二尺。楼和令耳楼都让有力气的人对付敌人，善射的人负责发射，助手都备足箭矢。还要修治裾诸，延接城堞，高六尺，部宽四尺，都做成兵弩的简格。转射机长六尺，狸一尺，用两种材料合成轀，轀长二尺，中间凿孔做道臂，臂长到桓，每二十步设一具，让善射的人操作，配助手一人，不得离开。城上每百步建一楼，楼有四根柱子，柱下都有通舄，下高一丈，上九尺，宽长各一丈六尺，都做成宁。

巴纳姆这套“劝人冷静”的做法 quietly 做下来，效果却像广告一样强。说来奇怪，越是被叮嘱别激动的人，反而越激动；等小将军一到、演出开场，兴奋到了沸点，接见厅挤满人，票房也满了。这里的关键不是话术多高明，而是他看准了人的逆反心理：直接推销会让人防备，而“别急、人人有份”反而制造了安全感和期待感。对今天的启示是：营销不一定要声嘶力竭，有时克制和秩序感更能激发行动，但前提是产品本身接得住这份期待。