荀况：荀子·大略篇·第108则

核心是：治水不能把祸水引给邻居。白圭自夸治水比禹强，孟子说你错了：禹治水是顺着水性，以四海为蓄水池；你却把邻国当蓄水池，让水逆行成洪水，这是仁人最厌恶的。因为水逆行会淹别人，你自家安全了，却把灾难转嫁出去。真正的本事是疏导全局，不是局部自保。今天做项目、排风险，先问：我是不是把麻烦推给了下游或隔壁部门？如果是，那就不是治水，是挖坑。

有大格局的人，说话不一定句句守信，行动不一定非要达到预期结果，关键看是否合乎道义。意思是，承诺和结果不是绝对的，当情况变化时，要懂得变通，以道义为准则。为什么？因为死守承诺可能违背更大的善。怎么做？在做出承诺前要慎重，一旦承诺，尽量兑现；但如果发现承诺本身违背道义或造成更大伤害，就要勇于调整，并向相关方说明。灵活而不失原则。

武臣等人从白马渡河，到各县劝说豪杰，豪杰都响应。于是边行军边招兵，得数万人，号称武信君。攻下赵地十余城，其余都据城坚守。于是引兵东北攻范阳。范阳人蒯彻劝武信君说：“您一定要战胜后才略地，攻破后才得城，我认为错了。若听我计，可不攻而降城，不战而略地，传檄而定千里，行吗？”武信君问：“什么意思？”蒯彻说：“范阳令徐公怕死贪财，想先投降。您若把他当秦朝官吏杀掉，像前十余城那样，那么边地城池都会变成金城汤池，不可攻。您若给我侯印授予范阳令，让他乘朱轮华车，驱驰燕赵郊野，燕赵城池就可不用战而降。”武信君说：“好！”派车百乘、骑二百，以侯印迎徐公。燕赵听说后，不战而降的城池有三十余座。核心是蒯彻用“示范效应”劝降，通过厚待降者，瓦解敌方抵抗意志。做法上，给降者封侯和荣耀，让其他人看到投降的好处。这告诉我们：解决问题不一定要硬攻，改变激励和预期，往往能低成本达成目标。