事业 · 中国古籍
司馬光：资治通鉴·卷007·第15则
司馬光《资治通鉴》· 卷007·二世皇帝元年（壬辰，前二〇九年） · 领导 · 人性 · 行动 · 心性
武臣等從白馬渡河，至諸縣，說其豪傑，豪傑皆應之。乃行收兵，得數萬人。號武臣為武信君。下趙十餘城。餘皆城守。乃引兵東北擊范陽。范陽蒯徹說武信君曰：「足下必將戰勝而後略地，攻得然後下城，臣竊以為過矣。誠聽臣之計，可不攻而降城，不戰而略地，傳檄而千里定，可乎？」武信君曰：「何謂也？」徹曰：「范陽令徐公，畏死而貪，欲先天下降。君若以為秦所置吏，誅殺如前十城，則邊地之城皆為金城、湯池，不可攻也。君若賚臣侯印以授范陽令，使乘朱輪華轂，驅馳燕、趙之郊，即燕、趙城可毋戰而降矣。」武信君曰：「善！」以車百乘、騎二百、侯印迎徐公。燕、趙聞之，不戰以城下者三十餘城。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7007
定位：卷007·二世皇帝元年（壬辰，前二〇九年）·第15则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
武臣等人从白马渡河，到各县劝说豪杰，豪杰都响应。于是边行军边招兵，得数万人，号称武信君。攻下赵地十余城，其余都据城坚守。于是引兵东北攻范阳。范阳人蒯彻劝武信君说：“您一定要战胜后才略地，攻破后才得城，我认为错了。若听我计，可不攻而降城，不战而略地，传檄而定千里，行吗？”武信君问：“什么意思？”蒯彻说：“范阳令徐公怕死贪财，想先投降。您若把他当秦朝官吏杀掉，像前十余城那样，那么边地城池都会变成金城汤池，不可攻。您若给我侯印授予范阳令，让他乘朱轮华车，驱驰燕赵郊野，燕赵城池就可不用战而降。”武信君说：“好！”派车百乘、骑二百，以侯印迎徐公。燕赵听说后，不战而降的城池有三十余座。核心是蒯彻用“示范效应”劝降，通过厚待降者，瓦解敌方抵抗意志。做法上，给降者封侯和荣耀，让其他人看到投降的好处。这告诉我们：解决问题不一定要硬攻，改变激励和预期，往往能低成本达成目标。
上下文
武臣受陈胜之命略赵，攻下十余城后，其余城池坚守。蒯彻向武臣献劝降之策，成功招降三十余城。
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