资治通鉴·卷040·第31则 · 司馬光

帝使太中大夫伏隆持節使青、徐二州，招降郡國。青、徐群盜聞劉永破敗，皆惶怖請降。張步遣其掾孫昱隨隆詣闕上書，獻鰒魚。隆，湛之子也。

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定位：卷040·建武二年（丙戌，公元二六年）·第31则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

刘秀派伏隆去青徐招降，群盗听说刘永败了，都害怕请降。张步派孙昱跟着伏隆到洛阳上书，还献上鰒鱼。这说明军事胜利后，及时派使者招抚能扩大战果；对方献礼是示好，也是试探。今天谈判中，对方主动示好时，要抓住机会明确条件，同时保持警惕。

刘永是梁王刘纡所立天子，被刘秀击败；青徐指青州、徐州，当时有许多割据势力。

当对手示弱示好时，你如何既抓住机会又防范风险？

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