资治通鉴·卷045·第5则 · 司馬光

益州刺史梁國朱輔宣示漢德，威懷遠夷，自汶山以西，前世所不至，正朔所未加，白狼、槃木等百餘國。皆舉種稱臣奉貢。白狼王唐取作詩三章，歌頌漢德，輔使犍為郡掾由恭譯而獻之。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7045
定位：卷045·顯宗孝明皇帝下永平十七年（甲戌，公元七四年）·第5则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

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核心是：益州刺史朱辅用软实力让西南偏远部落归附汉朝。他没有靠武力征服，而是宣扬汉朝的德政，用恩威并施的方式感化远夷。结果汶山以西、以前从未与中原往来的白狼、槃木等一百多个部落，都举族称臣进贡。白狼王还作诗三章歌颂汉德，朱辅让当地官员翻译后献上。这说明：真正持久的归附靠的是文化吸引和利益共享，而不是单纯压服。今天做跨文化沟通，也要先建立信任、展示诚意，再谈合作。

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《资治通鉴》卷四十五，汉明帝永平十七年。朱辅任益州刺史，负责西南边疆事务。

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在跨文化合作中，你如何先展示诚意而不是急于要求对方服从？

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