资治通鉴·卷054·第10则 · 司馬光

九真餘賊屯據日南，眾轉強盛；詔復拜桂陽太守夏方為交趾刺史。方威惠素著，冬，十一月，日南賊二萬餘人相率詣方降。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7054
定位：卷054·孝桓皇帝上之下延熹三年（庚子，公元一六零年）·第10则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

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九真郡残余的叛贼盘踞日南，势力反而越来越强。朝廷重新任命桂阳太守夏方为交趾刺史。夏方一向以威德恩惠著称，当年冬天十一月，日南的叛贼两万多人接连主动向夏方投降。核心在于：平定叛乱不一定靠武力硬拼，长期积累的威信和恩惠能让对手不战而降。夏方此前治理地方有口碑，叛众知道他不是滥杀之人，投降有活路，所以愿意归附。这提醒我们，处理对抗时，先建立可信的声誉和给出路，往往比一味施压更有效。

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《资治通鉴》卷五十四，汉桓帝延熹三年（160年）。交趾、九真、日南在今越南北部，当时叛乱频发，朝廷改用有威望的官员招抚。

今日一问

面对一个僵持的对抗局面，你能先做什么来建立可信的声誉，让对方愿意谈？

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