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司馬光:资治通鉴·卷293·第12则

司馬光《资治通鉴》· 卷293·世宗睿武孝文皇帝中顯德四年(丁巳,公元九五七年) · 领导 · 决策 · 心性

己亥,上自鎮淮軍復如下蔡。庚子,賜劉仁贍詔,使自擇禍福。

出处: https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7293
定位:卷293·世宗睿武孝文皇帝中顯德四年(丁巳,公元九五七年)·第12则 · 核对日期:2026-10-19 · 核验:逐字核对

白话

己亥日,世宗从镇淮军回到下蔡。庚子日,赐诏书给南唐守将刘仁赡,让他自己选择祸福。这其实是劝降:寿州已被围困,援兵又败,世宗给刘仁赡一个台阶,投降可保富贵,顽抗则城破人亡。这种做法既显示胜利者的姿态,又减少攻城伤亡。对今天的人来说,谈判中给对方留选择余地,往往比一味施压更有效,但前提是己方已有压倒性优势。

上下文

同卷,寿州孤城被围,援军覆没,后周世宗下诏劝守将刘仁赡投降。

今日一问

在谈判中,你能否在占据优势时给对方留一个体面的选择?

公版古籍;原文逐字取自 Wikisource,仅作分段,未附标点以外的改写。

本文本为公版;底本与原文链接见上。 版权

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