事业 · 创业者自述
约翰·D·洛克菲勒：洛克菲勒回忆录·补录 154
约翰·D·洛克菲勒《洛克菲勒回忆录》· Random Reminiscences of Men and Events · 领导
"Affiant says that the negotiations extended over a period of from two to three weeks ... and during their pendency that Mrs. Backus frequently urged affiant to bring the same to a conclusion as she was anxious to dispose of said business and relieve herself from further care and responsibility therewith. And when the said offer of purchase by said Jennings upon the terms aforesaid was conveyed to her by affiant, she expressed herself as entirely satisfied therewith."
出处：
https://www.gutenberg.org/ebooks/17090
定位：Additional excerpt 154 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录
白话
Marr说谈判持续了两三周，期间Backus夫人多次催他尽快谈完，因为她急于卖掉生意、摆脱后续的操心和责任；当Jennings按前述条件提出购买时，她表示完全满意。这说明这笔交易不是买方强压，而是卖方本身有退出意愿、主动推动。做交易要看清对方的真实动机：对方急，不等于你可以压价，但你可以理解节奏；同时，急迫的一方往往更愿意接受合理条件，关键是让交易在透明、自愿的基础上完成。
上下文
证词描述谈判持续两三周，Backus夫人因想卸下经营责任而主动催促成交。
今日一问
你了解交易对手真正着急或想退出的原因吗？这会影响你谈条件的方式吗？
公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。
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