事业 · 创业者自述
安德鲁·卡内基：安德鲁·卡内基自传·补录 171
安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》· Autobiography of Andrew Carnegie · 领导
"I told him that I was going to visit you to obtain the contracts for your great bridges over the Ohio River. Mr. Scott said it was not often that I went on a fool's errand, but that I was certainly on one now; that Mr. Garrett would never think for a moment of giving me his contracts, for every one knew that I was, as a former employee, always friendly to the Pennsylvania Railroad. Well, I said, we shall build Mr. Garrett's bridges."
出处：
https://www.gutenberg.org/ebooks/17976
定位：Additional excerpt 171 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录
白话
卡内基要去争取加勒特先生的俄亥俄河大桥合同，但上司斯科特泼冷水：你是宾夕法尼亚铁路的前员工，人家怎会把合同给你？卡内基却信心十足，说我们一定能建成加勒特的桥。他的底气来自两点：一是他清楚对方真正的需求是桥，而非站队；二是他敢用行动证明自己。这提醒我们，别被“你背景不合适”吓住，先想清楚对方要什么，再拿出能兑现的方案，用结果说话。
上下文
安德鲁·卡内基年轻时在宾夕法尼亚铁路公司工作，后进入钢铁行业，这是他在自传中回忆争取大桥合同的情景。
今日一问
当你因背景被质疑时，能否先弄清对方真正要什么，再用行动证明？
公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。
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本文本为公版；底本与原文链接见上。 版权