安德鲁·卡内基自传·补录 246 · 安德鲁·卡内基

I wrote the Barings from Queenstown that I had for sale a security which even their house might unhesitatingly consider. On my arrival in London I found at the hotel a note from them requesting me to call. I did so the next morning, and before I had left their banking house I had closed an agreement by which they were to bring out this loan, and that until they sold the bonds at par, less their two and a half per cent commission, they would advance the Pennsylvania Railroad Company four millions of dollars at five per cent interest. The sale left me a clear profit of more than half a million dollars.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/17976
定位：Additional excerpt 246 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

卡内基从皇后镇写信给巴林银行，推荐债券。到伦敦后，巴林银行邀他见面，很快达成协议：巴林银行以2.5%佣金发行债券，并在债券按面值售出前，以5%利息预付宾夕法尼亚铁路400万美元。这笔交易让卡内基净赚超过50万美元。核心是：找到有实力的承销商，设计对双方有利的融资方案。做法：准备充分，展示资产优势，与信誉良好的机构合作，实现双赢。

上下文

卡内基自传中讲述他在伦敦与巴林银行达成债券承销协议，获得巨额利润。

今日一问

你如何找到并说服关键合作伙伴，促成大交易？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

外以附子爲细末津调作饼子。如铜錢浓。以艾火灸之。漏大者艾炷亦大。漏小者艾炷亦小。灸令微热。不可令痛。饼干即易之。再和再灸。又以补气血藥。作膏贴之。一論痔疮。脓血淋漓。口干作渴。晡热便血。自汗盗汗。以益气湯加茯苓、半夏、炮干姜。脾胃渐醒。后以六味丸兼进而愈。一治莲花痔疮。余绍坪得效。黄连（三錢）乌梅（三十个）大黄（三錢）穿山甲（炒三錢）上锉。水煎。空心服。

外治用附子研细末，用唾液调成铜钱厚的饼，用艾火灸，漏大艾炷大，漏小艾炷小，灸到微热不痛，饼干了就换，再和再灸。同时用补气血药做成膏药贴敷。另一个病例：痔疮脓血淋漓、口干作渴、午后发热、便血、自汗盗汗，用益气汤加茯苓、半夏、炮干姜，脾胃渐醒后，兼服六味丸而愈。还治莲花痔疮：黄连三钱、乌梅三十个、大黄三钱、穿山甲炒三钱，锉碎水煎，空心服。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

將從東方來者加增之也？何以錯繆至是！欲知其實，方今年歲，未可預知也。即有水旱，其憂不細，公卿有可以防其未然，救其已然者，不各以誠對，毋有所諱』！」定國惶恐，上書自劾。永光二年，以年不收，民困饑饉，詔赦天下。按《漢書元帝本紀》，「二年春二月詔曰：『今朕獲承高祖之洪業，託位公侯之上，夙夜戰栗，永惟百姓之急，未嘗有忘焉。然而陰陽未調，三光晻昧，元元大困，流散道路，盜賊並興，有司又長殘賊，失牧民之術。是皆朕之不明，政有所虧，咎至於此。朕甚自恥…

汉元帝时，大臣定国被责问：东方来的报告说灾情加重，为何差错到这种地步？皇帝说，今年的收成还无法预知，但万一有水旱，忧患不小。公卿中有人能防患未然、救急已然的，都要如实回答，不要隐瞒。定国惶恐，上书自劾。永光二年，因年成不好，百姓饥困，下诏赦免天下。皇帝自责说：我继承大业，日夜战栗，总想着百姓的急难。但阴阳不调，日月无光，百姓大困，流散道路，盗贼并起，官员又残害百姓，失去治理之法。这都是我不明，政有缺失，我深感羞耻。作为百姓父母，如此薄德，怎么对得起百姓？

事业 · 司馬光《资治通鉴》

十一月，乙酉，奚、契丹二萬騎寇漁陽，幽州都督宋璟閉城不出，虜大掠而去。

核心是：面对强敌，有时闭城不出反而是负责任的选择。当时奚和契丹两万骑兵入侵渔阳，幽州都督宋璟没有贸然出战，而是关闭城门坚守。他这样做，是因为敌军骑兵机动性强、来势凶猛，而城内兵力可能不足以正面交锋；闭城可以避免无谓牺牲，保存实力。结果敌人掠夺一番后撤走。这告诉我们：在敌强我弱时，防守不是懦弱，而是清醒；关键是要判断清楚形势，不逞一时之勇。

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