安德鲁·卡内基自传·补录 281 · 安德鲁·卡内基

Our friends of the Cambria Iron Company at Johnstown, near Pittsburgh--the principal manufacturers of rails in America--decided to erect a Bessemer plant. In England I had seen it demonstrated, at least to my satisfaction, that the process could be made a grand success without undue expenditure of capital or great risk. Mr. William Coleman, who was ever alive to new methods, arrived at the same conclusion. It was agreed we should enter upon the manufacture of steel rails at Pittsburgh. He became a partner and also my dear friend Mr. David McCandless, who had so kindly offered aid to my mother at my father's death. The latter was not forgotten. Mr. John Scott and Mr. David A. Stewart, and others joined me; Mr. Edgar Thomson and Mr. Thomas A. Scott, president and vice-president of the Pennsylvania Railroad, also became stockholders, anxious to encourage the development of steel. The steel-rail company was organized January 1, 1873.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/17976
定位：Additional excerpt 281 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

卡内基看到英国贝塞麦法已能不大费资本就成功，和科尔曼等人决定在匹兹堡做钢轨。他拉上科尔曼、麦坎德利斯等合伙人，还邀请宾夕法尼亚铁路的汤姆森和斯科特当股东，既筹钱又锁定客户。1873年1月1日钢轨公司成立。核心是：把技术判断、资本和人脉捆在一起，让关键客户变股东。做法是列出“谁出钱、谁出技术、谁买货”，用股权把三方利益绑死。

上下文

1873年卡内基在匹兹堡创办钢轨公司，正值美国铁路大扩张，钢轨需求旺盛。

今日一问

你创业时，有没有把关键客户或供应商变成股东，让他们的利益和你一致？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 巢元方《诸病源候论》

发于尻，名曰兑疽。其状赤坚大，急治之；不治，四十日死。若发尻尾，名曰兑疽。若不急治，便通洞一身，十日死。

长在臀部尾骨一带的毒疮叫兑疽，红肿坚硬又大，必须赶紧治；不治的话，四十天会死。如果长在尾骨尖上，也叫兑疽，不赶紧治，毒会穿透溃烂到全身，十天就死。核心是：这个部位离脊柱近，感染容易深入，所以强调“急治”。做法是发现臀尾红肿硬块，立刻就医，别拖。

投资 · 司馬光《资治通鉴》

先是，桑弘羊為治粟都尉，領大農，盡管天下鹽鐵。弘羊作平准之法，令遠方各以其物如異時商賈所轉販者為賦而相灌輸。置平准於京師，都受天下委輸。大農諸官，盡籠天下之貨物，貴即賣之，賤則買之，欲使富商大賈無所牟大利，而萬物不得騰踴。至是，天子巡狩郡縣，所過賞賜，用帛百餘萬匹，錢金以巨萬計，皆取足大農。弘羊又請令吏得入粟補官及罪人贖罪。山東漕粟益歲六百萬石，一歲之中，太倉、甘泉倉滿，邊餘谷，諸物均輸，帛五百萬匹，民不益賦而天下用饒。於是弘羊賜爵左…

此前，桑弘羊任治粟都尉，兼管大农，全面掌管天下盐铁。他制定平准法，让远方各以当地物产，像过去商人贩运的那样折成赋税，互相输送。在京师设平准机构，统一接收天下运来的物资。大农所属各官署把天下货物都收拢起来，价贵就卖，价贱就买，想让大商贾无法牟取暴利，物价也不能飞涨。到这时，武帝巡行郡县，沿途赏赐用帛一百多万匹，金钱以巨万计，都从大农支取。桑弘羊又请求允许官吏交粮补官、罪人交粮赎罪。山东漕运粮食每年增加到六百万石，一年之内，太仓、甘泉仓都装满了，边地有余粮，各种物资均输，帛五百万匹，百姓不增加赋税而天下用度富足。于是赐桑弘羊左庶长爵位，黄金二百斤。

事业 · 黄石公（旧题）《三略》

戰之所以全勝者，軍政也。士之所以輕死者，用命也。故將無還令，賞罰必信，如天如地，乃可使人，士卒用命，乃可越境。」夫統軍持勢者，將也。制勝敗敵者，眾也。故亂將不可使保軍，乘眾不可使伐人。攻城不可拔，圍邑則不廢。二者無功，則士力疲憊，士力疲憊，則將孤眾悖，以守則不固，以戰則奔北，是謂老兵。兵老，則將威不行。將無威，則士卒輕刑。士卒輕刑，則軍失伍。軍失伍，則士卒逃亡。士卒逃亡，則敵乘利。敵乘利，則軍必喪。《軍讖》曰：「良將之統軍也，恕己而治…

作战能全胜，靠军政；士卒愿效死，靠用命。所以将帅不收回成命，赏罚必信，如天地般公正，才能用人；士卒用命，才能出境作战。统军持势的是将帅，制胜败敌的是民众。所以乱将不能保军，恃众不能伐人。攻城不拔，围邑不废，二者无功，则士力疲惫；士力疲惫，则将孤众悖，守不固，战奔北，这叫老兵。兵老则将威不行；将无威则士卒轻刑；轻刑则军失伍；失伍则逃亡；逃亡则敌乘利；敌乘利则军必丧。军谶说：良将统军，恕己治人，推惠施恩，士力日新，战如风发，攻如河决。所以其众可望不可当，可下不可胜。以身先人，故其兵为天下雄。军谶说：军以赏为表，以罚为裹。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

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