奋斗与胜利·补录 208 · P.T. 巴纳姆

He was really a “Professor” and teacher of English in one of the best educational establishments in Paris. Very soon after opening my exhibitions in that city, I saw the necessity of having a translator who was qualified to act as a medium between the General and the highly cultivated audiences that daily favored us at our levees. I had begun with a not over-cultivated interpreter, who, when the General personated Cupid, for instance, would cry out “Coopeed,” to which some one would be sure to respond “Stoopeed,” to the annoyance of myself and the amusement of the audience. I accordingly determined to procure the best interpreter I could find and I was directed to call upon Professor Pinte. I saw him and briefly stated what I wanted, in what capacity I proposed to employ him, and what salary I would pay him. He was highly indignant and informed me that he was “no showman,” and had no desire to learn or engage in the business.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/50115
定位：Additional excerpt 208 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

巴纳姆在巴黎办展览，发现需要一个能对接高雅观众的翻译。他起初用的翻译水平不高，把“丘比特”念成“库皮德”，观众跟着起哄，场面尴尬。于是他决定找最好的翻译，有人推荐了平特教授。巴纳姆见面后直接说明工作性质和薪水，平特教授却觉得受辱，说自己不是“马戏团的人”，不想学也不愿干这行。核心是：专业人才往往在意身份标签，直接谈钱和岗位可能触怒对方。做法是先理解对方的自尊和顾虑，再谈合作方式。

上下文

巴纳姆在巴黎展出“小将军”时，需要翻译来沟通观众，于是发生了这段招聘插曲。

今日一问

当你需要请一位专业人士做“降格”的工作时，你会先照顾他的身份感吗？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

以匙挑服。夏月可加五味子、麦门冬。一治消渴。 \x玉泉丸\x 人参黄（半生半蜜炙）白茯苓干姜麦冬乌梅肉甘草（各一两）天花粉（一两五錢）上爲细末。炼蜜爲丸。如弹子大。每服一丸。温湯嚼下。一人消渴。引饮无度。或令食韭苗。或炒或作羹。无入盐。日二三次。其渴遂止。一人消中。日夜尿七八升者。鹿角烧令焦爲末。以酒调服五分。日三次。渐加至方寸匕一治消渴。 \x天花散\x 天花粉（一两）生地黄（一两）麦门冬（五錢）五味子（三錢）葛粉（五分…

用匙挑服生地黄膏，夏天可加五味子、麦门冬。治消渴用玉泉丸：人参、黄芪半生半蜜炙、白茯苓、干姜、麦冬、乌梅肉、甘草各一两，天花粉一两五钱，为细末炼蜜丸如弹子大，每服一丸温汤嚼下。一人消渴引饮无度，令食韭苗，或炒或作羹，不加盐，日二三次，渴止。一人消中日夜尿七八升，鹿角烧焦为末，酒调服五分，日三次，渐加至方寸匕。治消渴用天花散：天花粉一两，生地黄一两，麦门冬五钱，五味子三钱，葛粉五分，甘草五钱，锉，加糯米一撮水煎服。肾水枯竭不能运上作消渴，恐生痈疽，用参芪救元汤：黄芪蜜炒、人参、粉草炙、麦门冬、五味子，锉水煎，入朱砂少许，不拘时服。

投资 · 桓宽《盐铁论》

大夫曰：「賢聖治家非一寶，富國非一道。昔管仲以權譎霸，而紀氏以強本亡。使治家養生必於農，則舜不甄陶而伊尹不為庖。故善為國者，天下之下我高，天下之輕我重。以末易其本，以虛蕩其實。今山澤之財，均輸之藏，所以御輕重而役諸侯也。汝、漢之金，纖微之貢，所以誘外國而釣胡、羌之寶也。夫中國一端之縵，得匈奴累金之物，而損敵國之用。是以騾驢馲駝，銜尾入塞，驒騱騵馬，盡為我畜，鼲貂狐貉，采旃文罽，充於內府，而璧玉珊瑚琉璃，咸為國之寶。是則外國之物內流，而…

核心是：富国不必只靠农业，可以通过商业和外贸手段，用我们的剩余换取外国的珍宝，削弱敌国而充实自己。贤圣治家不是只有一种宝贝，富国也不是只有一条路。管仲用权谋称霸，纪氏却因只强本而亡。如果治家养生一定靠农业，那么舜就不会去做陶器，伊尹也不会当厨师。善于治国的人，能反向操作：天下都轻视的我重视，天下都看重的我看轻。用工商换农业，用虚换实。现在山泽之财、均输之藏，是用来调控轻重、役使诸侯的。汝汉之金、细微的贡品，是用来引诱外国、钓取胡羌珍宝的。中国一匹细绢，能换匈奴很多金物，削弱敌国。所以骡驴骆驼成群入塞，良马都归我们，貂狐皮、毛织品充满内府，璧玉珊瑚琉璃都成国宝。外国之物内流，利益不外泄。异物内流国用饶，利不外泄民用足。

事业 · 墨翟《墨子》

子墨子曰：「天下莫不欲與其所好，度其所惡，今子聞其鄉有勇士焉，必從而殺之，是非好勇也，是惡勇也。」

墨子说，天下人都想得到所喜欢的、避开所厌恶的。现在你听说乡里有勇士，就一定要去杀他，这并非爱好勇敢，而是厌恶勇敢。因为真正的‘好勇’是欣赏勇者，而不是消灭他。这提醒我们，看一个人真实偏好，要看他行为是靠近还是排斥。嘴上说喜欢竞争，却打压有能力的同事，实际是害怕竞争。行动比口号更诚实，要反省自己是否言行不一。

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