奋斗与胜利·补录 477 · P.T. 巴纳姆

He stammered out an apology for his mermaid remarks, but I patted him on the shoulder in a friendly way, telling him it was “all right,” and that I considered it a capital joke. This re-assured him and we then had a very pleasant half-hour’s conversation, in which he gave me several valuable hints of curiosities to be procured at the Hague and elsewhere in Holland, and we parted good friends.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/50115
定位：Additional excerpt 477 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

对方结结巴巴地为之前关于美人鱼的言论道歉，巴纳姆却拍拍他的肩膀，友好地说“没事”，还夸那是个绝妙的笑话。这一下让对方放松下来，两人接着聊了半小时，对方提供了海牙和荷兰其他地方能搞到哪些稀奇展品的宝贵线索，最后友好道别。核心是：面对尴尬或冲突，主动给对方台阶下，往往能化敌为友，甚至换来意外收获。做法是别揪着对方的失言不放，用轻松态度化解，把注意力转到共同利益上。

上下文

巴纳姆是美国19世纪著名马戏团老板，以营销噱头闻名。这是他回忆录中在荷兰寻找展览品时的一段人际周旋。

今日一问

最近有没有谁因失言而尴尬？我能不能主动给个台阶，把关系转成合作？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 管仲（旧题）《管子》

無儀法程式，蜚搖而無所定，謂之蜚蓬之問。蜚蓬之問，明主不聽也。無度之言，明主不許也。故曰：「蜚蓬之問，不在所賓。」

核心是：没有准则、飘忽不定的意见，明主不会听。所谓“蜚蓬之问”，就像随风乱飞的蓬草，没有根基、没有标准，今天这样说、明天那样说，听起来热闹却无法实行。明智的领导者不把这种话当回事，也不采纳没有法度依据的主张。因为决策需要可检验的规则和事实，不能靠一时风向。今天信息很多，遇到没有数据、没有原则、只凭感觉的提议，先放一放，问清楚依据再定。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

彙考二農政全書二〈養蠶法栽桑法〉食貨典第六十五卷蠶桑部彙考二《農政全書二》《養蠶法》《務本新書》曰：「蠶必晝夜飼，若頓數多者，蠶必疾老，少者遲老。」二十五日老，一箔可得絲二十五兩。二十八日老，得絲二十兩。若月餘，或四十日老，一箔止得絲十餘兩。飼蠶者慎勿貪眠，以懶為累。每飼蠶後，再宜遶箔看一遍。飼蠶葉要均勻。若值陰雨天寒，比及飼蠶，先用乾桑柴或去葉稈草一把，點火遶箔照過。出寒濕之氣，然後飼之，則蠶不生病。一眠候十分眠，纔可住食，至十…

养蚕必须日夜喂叶，喂得次数多，蚕就老得快，结丝多；喂得少，老得慢，丝就少。二十五天老的，一箔能得丝二十五两；二十八天老的，得二十两；拖到一个月或四十天才老，一箔只得十几两。所以养蚕的人千万别贪睡偷懒。每次喂完，要绕蚕箔检查一遍，叶子要撒均匀。遇到阴雨天冷，喂前先用干桑柴或去叶的秆草点着火，绕着蚕箔照一遍，驱掉寒湿气再喂，蚕就不生病。蚕眠时，要等十分之十都眠了才停食，等十分之十都起眠了才喂食。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

李孝恭擊破朱粲，諸將請盡殺其俘，孝恭曰：「不可，自是以往，誰復肯降矣！」皆釋之。於是自金川出巴、蜀，檄書所至，降附者三十餘州。

李孝恭击败朱粲，诸将请求把俘虏全杀掉，李孝恭说：“不行，这样一来，以后谁还肯投降？”于是全部释放。结果从金川到巴、蜀，檄文所到之处，三十多州纷纷归附。这讲的是“宽待俘虏”的连锁效应：杀降能解一时之愤，却堵死后来者的投降路；放降则传递安全信号，让观望者敢来。今天处理竞争或冲突也一样，对已经认输的人留余地，其实是在给未来可能合作的人看。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

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