我的生活与工作·补录 213 · 亨利·福特

This buying experience is given at length because it explains our selling policy. Instead of giving attention to competitors or to demand, our prices are based on an estimate of what the largest possible number of people will want to pay, or can pay, for what we have to sell. And what has resulted from that policy is best evidenced by comparing the price of the touring car and the production.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/7213
定位：Additional excerpt 213 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

福特详细讲述自己的购买经验，是为了解释他的销售政策。他不关注竞争对手或市场需求，而是基于一个估计：最多的人愿意或能够为产品付多少钱。然后据此定价。结果如何？对比旅行车的价格和产量就知道了。这种定价策略让福特汽车价格不断下降，产量大增，最终让更多人买得起车。做法是：先估算大众的支付能力，再倒推成本和控制生产。

上下文

福特在《我的生活与工作》中解释其定价策略，即基于大众支付能力而非竞争或需求。

今日一问

你的定价是基于成本加利润，还是基于顾客愿意支付多少？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 忽思慧《饮膳正要》

風姓之源，皇熊氏之後。生有聖德，繼天而王，爲萬世帝王之先。位在東方，以木德王，爲蒼精之君。都陳時，神龍出於滎河，則而畫之爲八卦。造書契以代結繩之政，立五常，定五行，正君臣，明父子，别夫婦之義，制嫁娶之理。造屋舍，結網罟，以佃漁，服牛乘馬，引重致遠。取犧牲，供祭祀，故曰伏羲氏。治天下一百一十年。姜姓之源，烈山氏之後。生有聖德，以火承木，位在南方，以火德王，爲赤精之君。時人民茹草飲水，採樹木之實，而食蠃蛖之肉，多生疾病，乃求可食之物，嘗百…

伏羲、神农、黄帝这三位上古圣王，是中华文明的开创者。伏羲画八卦、造书契，定人伦嫁娶，教人结网捕鱼、驯养牲畜，让先民从蒙昧走向文明。神农尝百草、种五谷，教人耕田制陶，设立集市，使百姓有饭吃、少生病。黄帝则观天象、定历法、创医学，制衣冠、造舟车，分州治理。他们各自在位百余年，以德服人，为后世奠定生活与秩序的基础。这提醒我们：文明是一步步积累的，从吃饭穿衣到治病治国，都离不开前人的探索与智慧。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

「維夫與婦，維婦與子，各共乃事，各任乃役」，是一家之內無一人不力乎農也，織薄於秋，求桑於春，躬蠶績之勞，以為衣服之訃者，無所不至，猶恐其未足也。「于貉為裘，又有以相之。食鬱及薁，烹葵及菽，備果蔬之美，以充耆老之養者，無所不至，猶恐其未足也。穫稻為酒，又有以介之。」當是時，農之所耕者，自有之田也，而上之人又從而崇獎勸厲之，故斯人亦以為生之樂，而「勤敏和悅之氣浹于上下，不見其有勞苦愁歎之狀。朋酒羔羊，升堂稱壽，君民相與獻酬，忘其為尊卑貴賤…

丈夫和妻子，妻子和孩子，各干各的事，各担各的役，一家之内没有一个人不在农上出力。秋天织薄，春天求桑，亲自做养蚕纺绩的劳苦，为衣服打算，无所不至，还怕不够；打貉做裘，又有人相助。吃郁李野葡萄，烹葵菜豆子，备果蔬美味来供养老人，无所不至，还怕不够；收稻酿酒，又有人助兴。那时农夫耕的是自己的田，上面的人又加以崇奖劝勉，所以这些人把生活看作乐事，勤敏和悦之气上下贯通，看不到劳苦愁叹的样子。大家举杯宰羊，登堂祝寿，君民互相敬酒，忘了尊卑贵贱的差别。

事业 · P.T. 巴纳姆《奋斗与胜利》

And now, Mr. Speaker, let me remind our democratic friends that the present question simply asks that a majority of the legal voters, the white citizens of this State, may decide whether or not colored men of good moral…

巴纳姆提醒民主党同僚：现在的问题很简单，就是让本州多数合法选民——白人公民——来决定，品行良好、能读会写、符合白人选民所有资格的黑人，该不该有投票权。你们可以有不同想法，也可以犹豫，但真正的民主派不会拒绝让公民自己来定这件事。他把决定权交给多数白人，而不是由少数人替他们做主，这既是对民主程序的信任，也是一种策略：把争议转化为程序问题，让反对者难以公开拒绝。

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