鬼谷子·卷01·第5则 · 鬼谷子（旧题）

己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。故善反聽者，乃變鬼神，以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反歛，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽眞僞，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式。皆以先定爲之法則，以反求覆，觀其所託，故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見㣲知類。若探人而居其內，量其能，射其意，符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90/%E5%8D%B701
定位：卷01·第5则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

自己反过去，对方覆过来，言有象比，因而定基。重复、因袭、反覆，万事不失其辞。圣人诱导愚智，事皆不疑。所以善反听的人，能变鬼神以得实情。变化得当，牧养审慎。牧养不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。想听其声反沉默，想张开反收敛，想升高反下降，想获取反给予。想打开对方真情，就用象比来牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。这是听真伪、知同异、得情诈的方法。动作言默，与此出入，喜怒由此见其式。都以先定为法则，以反求覆，观其所托，所以用此。自己要平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。像探人而居其内，量其能，射其意，符应不失，如螣蛇所指，如羿引矢。

上下文

《鬼谷子·反应》篇，讲反听之术，通过反向操作探知对方真情。

健康板块的原文与白话解读仅供阅读学习，不构成医疗建议。

今日一问

想了解对方真实意图时，你试过先沉默、先给予，而不是直接追问吗？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

投资 · 桓宽《盐铁论》

文學曰：「蘇秦以從顯於趙，張儀以橫任於秦，方此之時，非不尊貴也，然智士隨而憂之，知夫不以道進者必不以道退，不以義得者必不以義亡。季、孟之權，三桓之富，不可及也，孔子為之曰『微』。為人臣，權均於君，富侔於國者，亡。故其位彌高而罪彌重，祿滋厚而罪滋多。夫行者先全己而後求名，仕者先辟害而後求祿。故香餌非不美也，龜龍聞而深藏，鸞鳳見而高逝者，知其害身也。夫為烏鵲魚鱉，食香餌而後狂飛奔走，遜頭屈遰，無益於死。今有司盜秉國法，進不顧罪，卒然有急，…

文学说：苏秦以合纵显于赵，张仪以连横任于秦，当此之时，不是不尊贵，但智士随之担忧，知道不以道进者必不以道退，不以义得者必不以义亡。季、孟之权，三桓之富，不可及也，孔子为之曰‘微’。为人臣，权均于君，富侔于国者，亡。所以位弥高而罪弥重，禄滋厚而罪滋多。行者先全己而后求名，仕者先辟害而后求禄。所以香饵不是不美，龟龙闻而深藏，鸾凤见而高逝，知道害身。那些乌鹊鱼鳖，食香饵而后狂飞奔走，逊头屈遰，无益于死。现在有司盗秉国法，进不顾罪，卒然有急，然后车驰入趋，无益于死。所盗不足偿于臧获，妻子奔亡无处所，身在深牢，莫知恤视。方此之时，何暇得以笑乎？

事业 · 司馬光《资治通鉴》

乙巳，突厥阿史那骨篤祿等寇蔚州，殺刺史李思儉，豐州都督崔智辯將兵邀之於朝那山北，兵敗，為虜所擒。朝議欲廢豐州，遷其百姓於靈、夏。豐州司馬唐休璟上言，以為：「豐州阻河為固，居賊衝要，自秦、漢已來，列為郡縣，土宜耕牧。隋季喪亂，遷百姓於寧、慶二州，致胡虜深侵，以靈、夏為邊境。貞觀之末，募人實之，西北始安。今廢之則河濱之地復為賊有，靈、夏等州人不安業，非國家之利也！」乃止。

突厥入侵蔚州，杀刺史李思俭，丰州都督崔智辩在朝那山北截击失败被俘。朝廷讨论放弃丰州，迁百姓到灵州、夏州。丰州司马唐休璟上书反对，认为丰州依黄河为险要，地处要冲，秦汉以来就是郡县，适合耕牧。隋末战乱迁走百姓，导致胡人深入，灵夏成为边境。贞观末移民充实，西北才安定。现在放弃，河滨之地会落入敌手，灵夏百姓不安，对国家不利。朝廷采纳，停止放弃丰州的计划。核心是：战略要地不能轻易放弃。背后的取舍是：短期节省防守成本与长期边防安全之间的权衡。可执行的做法是：评估战略要地时看长远利益，不因一时困难而放弃。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

Thanking you most sincerely for the uniform kindness shown toward me, for your zealous efforts made at all times to meet my wishes, and asking for my successor similar support at your hands, I bid you all farewell.

卡内基在告别信里真诚感谢大家一直以来的善意和配合，请他们像支持自己一样支持继任者，然后道别。核心是：离职时把感谢说透，把交接做顺，不拆台、不添乱，这是职业素养，也是给自己留后路。今天若你要离开一个团队，记得公开感谢同事，并明确请他们继续支持接任的人。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

← 返回原文库

白话

上下文

今日一问

同主题延伸

你的邮箱