鬼谷子·鬼谷子附録·第1则 · 鬼谷子（旧题）

《說苑‧善說篇》引《鬼谷子》曰：「人之不善而能矯之者難矣。說之不行，言之不從者，其辨之不明也；旣明而不行者，持之不固也；旣固而不行者，未中其心之所善也。辨之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而說不行者，天下未嘗聞也。」《史記‧太史公自序》云︰「故曰『聖人不朽，時變自守。虛者道之常也，因者君之綱』也。」《索隱》曰︰「此出《鬼谷子》，遷引之以成其章，故稱『故曰』也。」又《漢書‧司馬遷傳》「朽」作「巧」，顔師古曰：「無機巧之心，但順時也。」《史記‧田世家索隱》引《鬼谷子》云︰「田成子殺齊君，十二代而有齊國。」《太平御覽‧治道部》引《鬼谷子》曰：「事聖君有聴從，無諫爭；

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定位：鬼谷子附録·第1则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

这段引文讲的是说服人的难点和关键。核心意思是：一个人有缺点，想纠正他很难；你的劝说行不通、话不被听从，往往是因为道理没辨明；辨明了还不行动，是因为坚持得不够；坚持了还不行动，是因为没有击中对方内心真正喜欢的东西。如果道理辨明、坚持得牢，又切中对方所好，那么你的话就会神妙珍贵、清楚分明，能进入人心，这样还说服不了人的情况，天下从未听说过。简单说，说服要过三关：把理讲透、自己站稳、对准对方的心。

上下文

这是《说苑·善说篇》引用的《鬼谷子》佚文，讲游说和说服的方法。

今日一问

回想一次你没说服别人的经历，是道理没讲透、自己没坚持，还是没对准对方真正在意的点？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

饮食失节。形体劳役。不得休息。故上爲此症也。以益气湯加黄连、黄芩、干姜、五味。去陈皮。一論诸般翳障。攀睛肉。内障青盲等症。

这段承接上文，讲内障眼病的成因：元气脾胃虚弱，加上心火与三焦俱盛，又饮食不节、形体劳役、得不到休息，所以发为眼病。治疗用益气汤加黄连、黄芩、干姜、五味子，去掉陈皮。后面一句提到各种翳障、攀睛胬肉、内障青盲等症，但原文在此处中断，没有给出具体方药。整体思路是：眼病有虚有实，不能只清火，要补脾胃元气，同时清心火、调三焦，寒热并用。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

按《陳恕傳》：至道二年，欲併三司，命官總判，其勾院、磨勘、理欠、憑由、支收、行帳、提點等司，令恕條列其事以聞。恕奏曰：「伏以封域寖廣，財穀繁多，三司之中，簿牒填委，朝廷設法督責尤嚴，官吏救過不暇。若為三部各設主司，擇才非難，辦事亦易。事辦過鮮，不撓上心，此亦一時之良策也。其勾院」、磨勘兩司，出於舊制，關防之要，莫加於此。理欠、憑由二司，雖非舊設，自理欠失序，憑由散落，故設二司，專令典掌，綱目咸具，制置有倫，逋欠無失理之名，憑由鮮流散之…

核心是陈恕反对把三司合并成一个总管，主张保留三部及勾院、磨勘、理欠、凭由等司。理由是疆域广、财谷多，三司簿册堆积，朝廷督责严，官吏救过不暇；若分三部各设主司，选才不难、办事也易，过错少又不扰皇帝。勾院、磨勘是旧制关防要害；理欠、凭由虽非旧设，但可防欠账失序、凭证散落，纲目具备，不能废。做法是分权制衡、保留关键监督环节；代价是机构多、协调成本高。今天管财务也要分清记账、审核、追欠、凭证管理。

事业 · 保罗·格雷厄姆《《如何获得创业点子》》

If you're not at the leading edge of some rapidly changing field, you can get to one. For example, anyone reasonably smart can probably get to an edge of programming (e.g. building mobile apps) in a year. Since a…

如果你现在不在某个快速变化的领域前沿，可以主动走过去。比如一个脑子正常的人，大概花一年就能站到编程的某个前沿，比如做手机应用。一个成功的创业至少要占掉你三到五年，所以花一年准备是划算的投资，尤其你还在找合伙人。因为好点子往往来自你身处前沿时看到的、别人还没看到的问题；不在前沿，就只能想到过时的东西。做法是选一个变化快、你又有兴趣的领域，用一年时间动手做点真东西，顺便认识同行和潜在搭档。

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