力争上游·摘录 125 · 布克·T·华盛顿

But how were we to get it? The price asked for it was very little—only five hundred dollars—but we had no money, and we were strangers in the town and had no credit. The owner of the land agreed to let us occupy the place if we could make a payment of two hundred and fifty dollars down, with the understanding that the remaining two hundred and fifty dollars must be paid within a year. Although five hundred dollars was cheap for the land, it was a large sum when one did not have any part of it.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/2376
定位：Excerpt 125 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

地价只要五百美元，但学校没钱、在当地也没信用。卖家同意先付二百五十美元即可入住，余款一年内付清。五百美元买地很便宜，可对身无分文的人来说仍是巨款。华盛顿没有因没钱就放弃，而是先争取到分期付款的条件，把大难题拆成小步骤。这告诉我们：面对看似不可能的启动资金，先谈条件、降低门槛，比干等有钱更实际。

上下文

华盛顿看中废弃种植园后，面临资金短缺的困境，这是自传中讲述筹款经过的部分。

今日一问

你因为“没钱”而搁置的计划，能不能先谈一个分期或降低门槛的方案？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 司馬光《资治通鉴》

1 春，正月，上行幸甘泉，郊泰畤。三月，幸河東，祠后土。 2 秋，穎川水流殺人民。 3 冬，上幸長楊射熊館，大獵。 4 十二月，乙酉，毀太上皇、孝惠皇帝寢廟園，用韋玄成等之議也。 5 上好儒術、文辭，頗改宣帝之政。言事者多進見，人人以為得上意。又傅昭儀及子濟陽王康愛幸，逾於皇后、太子。太子少傅匡衡上疏曰：「臣聞治亂安危之機，在乎審所用心。蓋受命之王，務在創業垂統，傳之無窮；繼體之君，心存於承宣先王之德而褒大其功。昔者成王之嗣位，思述文…

汉元帝喜好儒术，改了不少宣帝旧政，大臣们纷纷迎合。同时傅昭仪和济阳王康受宠超过皇后、太子。太子少傅匡衡上疏劝谏：治乱的关键在于用心是否审慎。继位之君应继承宣扬先王功德，而不是急着改制度；改来改去会让下面无所适从。他还说，修身要针对自己的偏颇：聪明人防苛察，孤陋者防闭塞，刚强者防暴戾，仁厚者防优柔，安静者防误时，心大者防遗忘。核心是：改革要慎重，先认清自己的短板再修正。可执行的做法是：每次想改规则前，先问这是继承还是折腾。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

是故以人求人，則人重矣；以數求物，則物重矣。」公曰：「若此言何謂也？」管子對曰：「舉國而一則無貲，舉國而十則有百。然則吾將以徐疾御之，若左之授右，若右之授左，是以外內不踡，終身無咎。王霸之不求于人，而求之終始，四時之高下，令之徐疾而已矣。源泉有竭，鬼神有歇，守物之始，終身不竭，此謂源究。」其《國蓄》篇曰：「國有十年之蓄，而民不足于食者，是皆以其技能望君之祿也。君有山海之金，而民不足于用者，是皆以其事業交接于君上也。故人君挾其食，守其用…

核心是：治国要掌握轻重之术，用价格和供求调节经济，让百姓依赖君主。管子说，如果举国统一物价，货物就没有差价；如果价格相差十倍，就有利可图。所以要用徐疾之法，像左手交给右手一样，让内外不困，终身无咎。王霸之君不求于人，而求于终始，根据四时变化和政令缓急来调节。源泉会枯竭，鬼神会停歇，但守住物资的源头，终身不竭，这叫源究。国家有十年积蓄而百姓缺粮，是因为百姓凭技能希望得到君主的俸禄；君主有山海之利而百姓缺钱，是因为百姓用事业与君主交易。所以君主控制粮食和用度，用有余来调节不足，百姓就无不依附于上。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

法制度量，王者典器也。執故義道，畏變也。天地若夫神之動，化變者也。天地之極也，能與化起而王用，則不可以道山也。仁者善用，智者善用，非其人則與神往矣。衣食之於人也，不可以一日違也。親戚可以時大也。是故聖人萬民，艱處而立焉。

法制度量是王者的典器。执守旧义道，是畏惧变化。天地像神一样运动，是变化。天地的极致，能与变化一起兴起而王用，就不可以道山。仁者善用，智者善用，不是其人则与神往矣。衣食对于人，不可以一日违背。亲戚可以时大。所以圣人万民，艰处而立。

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