力争上游·摘录 199 · 布克·T·华盛顿

Some people may say that it was Tuskegee’s good luck that brought to us this gift of fifty thousand dollars. No, it was not luck. It was hard work. Nothing ever comes to me, that is worth having, except as the result of hard work. When Mr. Huntington gave me the first two dollars, I did not blame him for not giving me more, but made up my mind that I was going to convince him by tangible results that we were worthy of larger gifts. For a dozen years I made a strong effort to convince Mr. Huntington of the value of our work. I noted that just in proportion as the usefulness of the school grew, his donations increased. Never did I meet an individual who took a more kindly and sympathetic interest in our school than did Mr. Huntington. He not only gave money to us, but took time in which to advise me, as a father would a son, about the general conduct of the school.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/2376
定位：Excerpt 199 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

有人可能说塔斯基吉拿到五万美元是运气好，华盛顿坚决否认：这是努力工作的结果。他从不把别人给得少归咎于对方，而是下决心用实实在在的成果证明学校值得更多支持。他花了十几年说服亨廷顿，随着学校作用变大，捐款也增加。亨廷顿不仅给钱，还像父亲一样给建议。核心是：信任和资源靠成果一点点赢得，不是靠运气或抱怨。今天，想获得更大支持，先做出可见的成果。

上下文

华盛顿在自传中反驳“运气论”，强调塔斯基吉学院靠实际成效赢得亨廷顿长期支持。

今日一问

你正在争取的支持，有没有用“ tangible results”去证明？还是只在等待运气？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 列御寇《列子》

數君者將守之，吾君方將被蓑笠而立乎畎畝之中，唯事之恤，行假念死乎？則吾君又安得此位而立焉？以其迭處之迭去之，至於君也，而獨爲之流涕，是不仁也。見不仁之君，見諂諛之臣。臣見此二者，臣之所爲獨竊笑也。」景公慙焉，舉觴自罰，罰二臣者各二觴焉。魏人有東門吳者，其子死而不憂。其相室曰：「公之愛子，天下無有。今子死不憂，何也？」東門吳曰：「吾常無子，無子之時不憂。今子死，乃與嚮無子同，臣奚憂焉？」農赴時，商趣利，工追術，仕逐勢，勢使然也。然農有水…

晏子接着说：“这些君王将永远守着齐国，我们的君王就只能披着蓑衣戴着斗笠站在田亩之中，只担心农活，哪有空去想死呢？那我们的君王又怎么能得到这个位子而站在这里呢？正因为一代代君王轮流占据又轮流离开，才轮到您。您却独自为此流泪，这是不仁。我看到了不仁的君王，也看到了谄媚的臣子。我见到这两种人，所以独自偷笑。”景公惭愧，举杯自罚，又罚两个臣子各两杯。魏国有个东门吴，儿子死了却不忧伤。他的管家说：“您爱儿子，天下没有比得上的。现在儿子死了却不忧伤，为什么？”东门吴说：“我从前没有儿子，没儿子时不忧伤。现在儿子死了，就和从前没儿子一样，我有什么可忧伤的呢？”农民赶农时，商人逐利润，工匠追技艺，官员逐权势，是形势使然。但农民有水旱之灾，商人有得失，工匠有成败，官员有遇不遇，是命运使然。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

政之所興，在順民心；政之所廢，在逆民心。民惡憂勞，我佚樂之；民惡貧賤，我富貴之；民惡危墜，我存安之；民惡滅絶，我生育之。能佚樂之則民爲之憂勞，能富貴之則民爲之貧賤，能存安之則民爲之危墜，能生育之則民爲之滅絶。故刑罰不足以畏其意，殺戮不足以服其心。故刑罰繁而意不恐，則令不行矣。殺戮衆而心不服，則上位危矣。故從其四欲，則遠者自親；行其四惡，則近者叛之。故知予之爲取者，政之寶也。

政令能推行，是因为顺应民心；政令行不通，是因为违背民心。百姓厌恶忧劳，就让他们安逸快乐；厌恶贫贱，就让他们富贵；厌恶危险，就让他们安全；厌恶灭绝，就让他们生育繁衍。能让他们安逸快乐，他们就会为你承担忧劳；能让他们富贵，他们就会为你忍受贫贱；能让他们安全，他们就会为你冒危险；能让他们生育，他们就会为你牺牲。所以刑罚不足以让人畏惧，杀戮不足以让人心服。刑罚繁多而人心不恐惧，政令就行不通；杀戮众多而人心不服，君位就危险了。因此，满足百姓这四种欲望，远方的人也会来亲近；推行他们厌恶的四件事，近处的人也会背叛。懂得给予就是为了获取，这是为政的法宝。

事业 · 本杰明·富兰克林《本杰明·富兰克林自传》

His writing and printing from time to time gave great advantage to his enemies; unguarded expressions, and even erroneous opinions, delivered in preaching, might have been afterwards explain'd or qualifi'd by…

怀特菲尔德时常写作和印行文字，这反而让敌人抓住了把柄。布道时脱口而出的话，甚至错误观点，事后还可以解释、限定，或推说还有别的话没记全，甚至干脆否认；但白纸黑字写下来就赖不掉了。批评者猛烈攻击他的文字，而且显得有理有据，结果他的追随者减少，也难以再增加。所以我认为，他要是什么都没写，留下的教派反而会大得多、重要得多，名声也可能在他死后继续增长，因为没文字把柄可抓，追随者就能凭狂热想象，随意赋予他各种优点。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

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