经济诡辩·摘录 304 · 弗雷德里克·巴斯夏

But if I say to him, "In exchange for your services I am going to render you immense service, not in this world, but in another; for after this life is ended, your being eternally happy or miserable depends upon me. I am an intermediate being between God and His creature, and I can, at my will, open the gates of heaven or of hell." If this man only believes me, I have him in my power.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/44145
定位：Excerpt 304 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

巴斯夏设想一个骗子对你说：我用不着在这辈子给你什么服务，只要你这辈子好好听话，死后我就能让你上天堂或下地狱，因为我是神与人之间的中介。只要你信了，我就完全控制了你。他揭示的是：当有人宣称自己掌握你无法验证的终极好处，并以此交换你的服从和财物时，你就落入了最彻底的被支配状态。防范的办法是追问：他承诺的东西我能核实吗？他凭什么拥有这种权力？

上下文

巴斯夏用这个极端例子说明，利用人们对来世的恐惧和希望行骗，是最难被揭穿、也最牢固的控制手段。

今日一问

当有人用你无法验证的承诺来换取你的服从时，你会不会先问一句：凭什么信他？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

取晒干簸净。入料物。六月六日下。不用水。搅匀。一日拌四五次。装坛内。逐日轮晒。至三七倾出。晒半干湿。复入坛内取用。或将油拌。即是湿豆豉。 \x糯米酱法\x 糯米一小斗。如常法做成酒。带浆入炒盐半斤。淡豆豉（半斤）花椒（三两）胡椒（五錢）大茴（二两）小茴（二两）干姜（二两）上與酒浆盐藥。俱合作一处。磨成浆。則成酱。调和五味最佳。 \x神仙醋法\x 清明日用糯米一小斗。注水浸一七日。不许下手放水米内。去一七日后。将米放蒲。包吊在…

做豆豉要选晒干簸净的豆子，加入调料，在六月初六下料，全程不加水，搅拌均匀，每天翻拌四五次。装坛后每天轮流晒，到二十一天时倒出来，晒到半干半湿再放回坛里备用。也可以拌油做成湿豆豉。糯米酱的做法是：一斗糯米按常法做成带浆的甜酒，加入炒盐半斤，再放入淡豆豉半斤、花椒三两、胡椒五钱、大茴二两、小茴二两、干姜二两，和酒浆盐药一起磨成浆就成了酱，用来调和五味最好。神仙醋的做法是：清明那天用一斗糯米浸水七天，期间手不能伸进水里；七天后把米用蒲包包好吊在屋檐下，四月初八取下来，加三壶水，用桃条搅七天，封在坛里，六月初六打开，味道酸美。延寿酒则是用一坛上等堆花烧酒，加入去壳龙眼一斤、桂花四两、白糖八两，密封一年，越久越好，味道清甜香美，随意饮用。

事业 · 佚名（旧题）《尚书》

商俗靡靡，利口惟賢，餘風未殄，公其念哉！我聞曰：『世祿之家，鮮克由禮，以蕩陵德，實悖天道。敝化奢麗，萬世同流。』茲殷庶士，席寵惟舊，怙侈滅義，服美于人。驕淫矜侉，將由惡終，雖收放心，閑之惟艱。資富能訓；惟以永年，惟德惟義，時乃大訓。不由古訓，于何其訓？」王曰：「嗚呼！父師，邦之安危，惟茲殷士，不剛不柔，厥德允修。惟周公克慎厥始，惟君陳克和厥中，惟公克成厥終。三后協心，同底于道，道洽政治，澤潤生民。四夷左衽，罔不咸賴，予小子永膺多福。公…

商朝的风气是浮华靡靡，把能说会道当贤能，这种余风还没断，您要放在心上。我听说：世代吃俸禄的人家，很少能遵守礼法，往往放荡轻慢，违背天道。败坏的风气崇尚奢侈华丽，万世都一样。这些殷商士人，靠着旧日的宠幸，仗着奢侈灭弃道义，穿着华美在人前炫耀。骄傲放荡，自夸自大，最后会因恶行收场。虽然他们已收敛放逸之心，但要约束住还是很难。他们有钱有势，如果能加以训导，就能长久；只有德和义才是大训。不依古训，还依什么训？康王说：国家的安危就在这些殷士身上，要刚柔并济，使他们的德行真正修好。周公谨慎地开了头，君陈和谐地做了中段，您要完成最后一步。三位同心，同归于道，道行政通，恩泽百姓。四方夷狄都依赖，我也永享多福。您要在这成周建立无穷基业，也有无穷美名。子孙遵循成法，就能治理好。不要说做不到，要尽心；不要嫌民少，要慎事。恭敬地继承先王功业，比前人做得更好。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

"Ah, gentlemen," I said, "there is the point. A little more money and you could have had the indestructible wrought-iron and your bridge would stand against any steamboat. We never have built and we never will build a…

卡内基在竞标时对桥梁公司的人说：关键就在这儿。你们只要多花一点钱，就能用上不会坏的锻铁，桥就算被汽船撞了也扛得住。我们从来不造、也永远不会造便宜的桥。我们的桥不会塌。他其实是在用质量做卖点，把对手的低价方案比下去。做法是：先承认价格差，再把差价换算成长期风险，让对方明白省小钱可能赔大钱。

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