赚钱的艺术·摘录 52 · P.T. 巴纳姆

Of course I did, and so did everybody else, and I learned that the man had made all independence by first attracting the public to his business in that way and then using his customers well afterwards.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/8581
定位：Excerpt 52 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

巴纳姆承认自己确实这么做了，别人也一样。他从这件事学到：那个人先靠这种办法把公众吸引到自己的生意上，然后再好好招待顾客，从而实现了独立。核心是两步走——先用引人注目的方式获客，再用优质服务留住人。只吸引不服务，顾客来一次就走；只服务不吸引，没人知道你的好。可执行的做法是：设计一个能引起注意的获客钩子，同时把接待和售后做到位，让第一次来的人愿意再来。

上下文

巴纳姆在书中回忆自己观察到的成功商人，说明吸引公众与善待顾客要配合使用。

今日一问

你吸引顾客的手段，和顾客来了之后的体验，是否匹配得上？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 张仲景《伤寒论》

傷寒十三日不解，胸脅滿而嘔，日晡所發潮熱，已而微利。此本柴胡證，下之以不得利，今反利者，知醫以丸藥下之，此非其治也。潮熱者，實也。先宜服小柴胡湯以解外，後以柴胡加芒硝湯主之。

外感病十三天未愈，出现胸胁胀满、呕吐，傍晚时发潮热，随后轻微腹泻。这本来是柴胡证，应当用下法但不会导致腹泻，现在反而腹泻，可知是医生用了丸药攻下，这是不正确的治疗。潮热是里实的表现。正确的做法是：先服小柴胡汤解除外邪，然后用柴胡加芒硝汤主治。因为丸药下之伤津，里实未去，故需和解兼软坚润燥。

事业 · 王永彬《围炉夜话》

人品之不高，總為一利字看不破學業之不進，總為一懶字丟不開

人品上不去，说到底是一个'利'字看不破，凡事只算自己的得失，格局就小了；学业不进步，说到底是一个'懒'字丢不开，总想拖一拖、歇一歇，功夫就断了。这两句把修身和治学的病根各点成一个字，很直接。做法是：遇事先想这件事对别人、对长远有没有好处，别只盯着眼前那点便宜；学习上别等状态好才动手，把大目标拆成每天能完成的小份，固定时间做，减少'明天再说'的机会。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

若兩司併委一官，方及判官一員之事，其主轄、支收司，先因從京支度財貨，轉輸外地，此除彼附，照驗稽滯。「若京城得賢主吏，使居此司，專行檢轄，凡支撥官物，便給除破文憑，卻於所司置簿記錄，催到收附文記，即乃勾銷簿書，取捷之門，亦為允當。其行帳司近日權置，了絕舊帳，帳目告盡，司額自除。提點司是中旨特置，提振三司廢怠之事，固非有司敢得擬議也。」詔三司都憑由、理欠司，宜令為一處，命「官兼判。應諸道逋負官物，令三司逐部理約。」理欠司但總其所逋之數，糾…

核心是陈恕对合并各司的具体安排：两司若并委一官，只够判官一人的事；主辖支收司因京外转运照验迟滞，若京城有贤吏专管，支拨官物即给除破文凭，另置簿记录，催到收附文记就勾销，是取捷之门。行帐司是临时设的，旧账清完就撤；提点司是中旨特设，提振三司废怠之事，不是有司敢议论的。诏令凭由、理欠合为一处，命官兼判，诸道欠负官物由三司逐部理约，理欠司只总其数纠督。做法是该并的并、该留的留，简化手续又保留监督；代价是要有得力主吏。今天精简流程也要保留关键核对。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

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