韩非子·用人·第2则 · 韩非

明主立可爲之賞，設可避之罰。故賢者勸賞而不見子胥之禍，不肖者少罪而不見傴剖背，盲者處平而不遇深谿，愚者守靜而不䧟險危。如此，則上下之恩結矣。古之人曰：「其心難知，喜怒難中也。」故以表示目，以鼓語耳，以法教心。君人者釋三易之數而行一難知之心，如此，則怒積於上而怨積於下。以積怒而御積怨，則兩危矣。明主之表易見，故約立；其教易知，故言用；其法易爲，故令行。三者立而上無私心，則下得循法而治，望表而動，隨繩而斵，因攢而縫。如此，則上無私威之毒，而下無愚拙之誅。故上居明而少怒，下盡忠而少罪。聞之曰：「舉事無患者，堯不得也。」而世未嘗無事也。君人者不輕爵禄，不易富貴，不可與救危國。

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定位：用人·第2则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

核心是明君要设立臣下能做到的奖赏、能避免的刑罚，让贤者因赏而努力，不肖者因罚而少罪，就像盲人走在平地上、愚者保持安静就不会陷入危险，这样上下恩情就结成了。古人说人心难知、喜怒难中，所以要用标志给眼睛看、用鼓声给耳朵听、用法律教人心。君主若放弃这三种容易的办法，而靠一颗难知的心，就会上积怒下积怨，双方都危险。明君的标尺易见、教导易懂、法律易行，三者立而君主无私心，臣下就能循法而治。奖赏爵禄不能轻，否则无法救危国。

上下文

《韩非子·用人》讲君主如何用人，主张以明确的赏罚和法律代替难以捉摸的个人心意。

今日一问

你的奖惩标准是否清晰到让下属能自己判断该怎么做？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

健康 · 司馬光《资治通鉴》

冬，十月，操至東阿。袁紹使人說操，欲使操遣家居鄴。操新失兗州，軍食盡，將許之，程昱曰：「意者將軍殆臨事而懼，不然，何慮之不深也！夫袁紹有併天下之心，而智不能濟也；將軍自度能為之下乎？將軍以龍虎之威，可為之韓、彭邪！今兗州雖殘，尚有三城，能戰之士，不下萬人，以將軍之神武，與文若、昱等收而用之，霸王之業可成也，願將軍更慮之！」操乃止。

曹操刚丢了兖州，军粮耗尽，袁绍派人劝他把家眷送到邺城当人质，曹操差点答应。程昱劝阻说：袁绍有吞并天下的野心，但智谋不足成事；将军您能甘心屈居他之下吗？以您的威势，难道要当他的韩信、彭越？兖州虽残破，还有三座城、上万能战之士，加上荀彧和我等人，霸王之业可成。曹操于是打消念头。核心是：绝境中别轻易交出家眷和自主权，那等于把命脉交给别人；要看清对方能否成事，并盘点自己还剩多少本钱。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

掌平土地之政，以均地守，以均地事，以均地貢。《易》氏曰：「此即閭師任民之職而均之」也，自「農圃」至。「藪牧」，皆謂之《地守》；自「耕植」至「畜養」，皆謂之《地事》，自「九穀草木鳥獸」至「山澤之材」，皆謂之《地貢》。均之則高下、媺惡、重輕適其平。「以和邦國都鄙之政令、刑禁，與其施舍、禮俗、喪紀、祭祀，皆以地媺惡為輕重之灋而行之，掌其禁令。」草人，下士四人，史二人，徒十有二人。鄭康成曰：「草，除草也。」掌土化之灋以物地，相其宜而為之種。王…

掌管平土地政令，以均地守，以均地事，以均地贡。《易》氏说：“这就是闾师任民之职而均平它。”从农圃到薮牧，都叫地守；从耕植到畜养，都叫地事；从九谷草木鸟兽到山泽之材，都叫地贡。均平它们，那么高下、美恶、重轻都适中公平。“以和邦国都鄙的政令、刑禁，与其施舍、礼俗、丧纪、祭祀，都以土地美恶为轻重的法则而施行，掌管其禁令。”草人，下士四人，史二人，徒十二人。郑玄说：“草，除草。”掌管土化的法则以物色土地，相其适宜而为之种植。王昭禹说：“移瘠为肥，移恶为美，这就叫土化。”

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

The issue was a great success, and the money for the St. Louis Bridge was obtained. I had a considerable margin of profit upon the negotiation. This was my first financial negotiation with the bankers of Europe. Mr.…

这次债券发行非常成功，圣路易斯大桥的钱筹到了，卡内基从中赚了一笔可观的差价。这是他第一次和欧洲银行家做金融谈判。几天后普尔曼先生告诉他，摩根先生在一次晚宴上讲了这个电报插曲，并预言：“这个年轻人将来会有出息。”核心意思是：一次漂亮的融资运作能带来行业内的名声和信用。可借鉴的做法是：把复杂交易做成，并让关键人物看到你的能力；同时记住，名声是别人替你传的，靠的是实打实的结果。

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