健康 · 中国古籍
韩非：韩非子·說難·第1则
韩非《韩非子》· 說難 · 健康 · 认知 · 决策 · 哲学
凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢横失而能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。所說出於爲名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必弃遠矣。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰爲厚利而顯爲名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實䟽之；說之以厚利，則陰用其言顯弃其身矣。此不可不察也。夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以爲，如此者身危。規異事而當，知者揣之外而得之，事泄於外，必以爲己也，如此者身危。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E9%9F%93%E9%9D%9E%E5%AD%90/%E8%AA%AA%E9%9B%A3
定位：說難·第1则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
核心是：说服别人最难的不是口才或胆量，而是摸清对方真实心思，并让自己的话恰好对上。如果对方追求名高，你却谈厚利，他会觉得你低俗而疏远你；如果对方追求厚利，你却谈名高，他会觉得你不切实际而不采纳；如果对方暗中图利却表面求名，你谈名高，他表面接纳实则疏远；你谈厚利，他暗中采用却公开抛弃你。所以必须察言观色。此外，事情因保密而成，因泄密而败；即使不是你泄露，但谈话触及对方隐藏之事，你就危险；你不仅知道对方公开做的事，还知道他为什么做，也危险；你谋划的异事被聪明人从外推测出来，事情泄露，对方一定以为是你说的，也危险。
上下文
《韩非子·说难》是韩非专门讨论游说君主之难的篇章，分析说服中的心理与风险。
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今日一问
在说服别人前，你是否先花时间了解对方真正在意的是名还是利，而不是只顾表达自己？
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