韩非子·說難·第3则 · 韩非

其心有高也，而實不能及，說者爲之㪯其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則爲之㪯異事之同類者，多爲之地，使之資說於我，而佯不知也以資其智。欲内相存之言，則必以美名明之，而微見其合於私利也。欲陳危害之事，則顯其毁誹而微見其合於私患也。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同汙者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇其断，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所繫縻，然後極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。伊尹爲宰，百里奚爲虜，皆所以干其上也。此二人者，皆聖人也；然猶不能無役身以進，如此其汙也！

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E9%9F%93%E9%9D%9E%E5%AD%90/%E8%AA%AA%E9%9B%A3
定位：說難·第3则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

核心是：游说时要顺着对方的心理，帮他掩饰缺点、满足虚荣，才能让他听进去。如果对方心里有高远目标但实际做不到，你就替他举出过错、显示恶果，并多说他不行；如果对方想炫耀智能，你就举同类异事，多给他提供素材，让他觉得是从你这里得到启发，而你假装不知，以助长他的智慧；想进献保全对方的话，就用美名阐明，并暗示合于私利；想陈述危害，就显明毁谤，并暗示合于私患。对同污者要粉饰无伤，对同败者要粉饰无失。对方自夸力量，不要用难事去顶撞；自夸决断，不要用责难激怒；自夸计谋，不要用失败去穷追。这样不触逆鳞，才能畅所欲言。伊尹做厨子、百里奚做奴隶，都是圣人也不得不屈身求进。

上下文

《韩非子·说难》中，韩非总结游说技巧，强调顺应君主心理、避免触怒，才能有效进言。

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当你需要给上级提建议时，能否先照顾对方的面子和心理，再委婉表达，而不是直戳痛处？

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投资 · 司馬光《资治通鉴》

庚申，李淵帥諸軍濟河；甲子，至朝邑，捨於長春宮，關中士民歸之者如市。丙寅，淵遣世子建成、司馬劉文靜帥王長諧等諸軍數萬人屯永豐倉，守潼關以備東方兵，慰撫使竇軌等受其節度；敦煌公世民帥劉弘基等諸軍數萬人徇渭北，慰撫使殷開山等受其節度。軌，琮之兄也。

庚申日，李渊率各路军队渡过黄河；甲子日，到达朝邑，住在长春宫，关中士民纷纷前来归附，像赶集一样。丙寅日，李渊派世子李建成、司马刘文静率领王长谐等几万人驻守永丰仓，守住潼关以防备东边的军队，慰抚使窦轨等受他们调度；敦煌公李世民率领刘弘基等几万人巡行渭北，慰抚使殷开山等受他调度。窦轨是窦琮的哥哥。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

驃騎將軍為人，少言不洩，有氣敢往。天子嘗欲教之孫、吳兵法，對曰：「顧方略何如耳，不至學古兵法。」天子為治第，令驃騎視之，對曰：「匈奴未滅，無以家為也！」由此上益重愛之。然少貴，不省士，其從軍，天子為遣太官賫數十乘，既還，重車餘棄粱肉，而士有饑者；其在塞外，卒乏糧或不能自振，而驃騎尚穿域蹋鞠，事多此類。大將軍為人仁，喜士退讓，以和柔自媚於上。兩人志操如此。

霍去病为人沉默寡言，但很有气魄，敢作敢为。汉武帝曾想教他孙吴兵法，他回答：“作战只看谋略如何，不必学古兵法。”汉武帝为他修建府第，让他去看，他说：“匈奴还没消灭，要家干什么！”因此汉武帝更加看重他。但他年少富贵，不体恤士兵。出征时，汉武帝派太官送几十车食物，回来时，车上剩下的米肉都丢弃了，而士兵却有挨饿的；在塞外，士兵缺粮，有的饿得站不起来，霍去病却还在踢球玩乐。这类事很多。卫青为人仁厚，爱护士兵，谦让，靠柔和讨皇上喜欢。两人的志向和操守就是这样。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

Pullman, George M., 157, 159; forms Pullman Palace Car Company, 160, 161; anecdote of, 162; becomes a director of the Union Pacific, 164.

乔治·M·普尔曼是卧铺车厢的发明者和企业家，他创立了普尔曼豪华车厢公司，后来成为联合太平洋铁路的董事。索引还提到一则关于他的轶事。卡内基记录他，是因为两人在铁路和工业领域有交集。普尔曼的故事说明，创新产品可以改变行业，但企业家也要处理与铁路巨头的合作与竞争。对今天的创业者来说，找到一个能规模化复制的产品，并建立行业联盟，是成长的关键。

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