芒格 1994 年南加大演讲·补录 13 · 查理·芒格

Another advantage of scale comes from psychology. The psychologists use the term social proof. We are all influenced—subconsciously and to some extent consciously—by what we see others do and approve. Therefore, if everybody's buying something, we think it's better. We don't like to be the one guy who's out of step.

出处： https://web.archive.org/web/20140625062802/http://ycombinator.com/munger.html
定位：Archived transcript, additional excerpt 13 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

规模还有一个心理优势：社会认同。人看到别人做什么、认可什么，自己也会跟着做，有时是下意识，有时是半自觉。所以如果大家都在买某样东西，我们就觉得它更好，不想做那个不合群的人。对企业来说，规模大、用户多，本身就能带来更多用户。但反过来，这也容易造成从众和泡沫。做决策时，要分清“因为好所以买”还是“因为别人买所以买”。

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芒格1994年在南加州大学商学院演讲，讲规模优势时提到心理学的社会认同。

今日一问

你最近一次跟风消费或投资，是真的需要，还是因为看到别人都在做？

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健康 · 列御寇《列子》

一日行萬里。王乃歎曰：「於乎！予一人不盈於德而諧於樂，後世其追數吾過乎！」穆王幾神人哉！能窮當身之樂，猶百年乃徂，世以爲登假焉。老成子學幻於尹文先生，三年不告。老成子請其過而求退。尹文先生揖而進之於室，屏左右而與之言曰：「昔老聃之徂西也，顧而告予曰：『有生之氣，有形之狀，盡幻也。造化之所始，陰陽之所變者，謂之生，謂之死。窮數達變，因形移易者，謂之化，謂之幻。造物者其巧妙，其功深，固難窮難終。因形者其巧顯，其功淺，故隨起隨滅。知幻化之不…

周穆王感叹自己德行不足却沉溺享乐，担心后世指责。列子借此引出老成子学幻术的故事：尹文先生私下告诉他，一切有生命有形体的事物都是幻象，生死变化与幻化本质相同，懂得这个道理才能学幻术。老成子深思三个月，就能自由控制生死，冬天打雷夏天造冰。核心是：不要执着于表象，看透变化本质，才能驾驭变化。做法是静心思考，不急于求成。

投资 · 桓宽《盐铁论》

客曰：「余睹鹽、鐵之義，觀乎公卿、文學、賢良之論，意指殊路，各有所出，或上仁義，或務權利。」

客人说：我看了盐铁之议的宗旨，观察公卿、文学、贤良的辩论，他们的主张指向不同道路，各有来源，有的推崇仁义，有的追求权利。这说明辩论双方立场根本不同：一方重道德，一方重利益。为什么？因为儒家学者主张以德化民，而官员注重实际利益。怎么做？需要理解双方出发点，才能看清争论本质。背后的取舍是：理想主义与实用主义的冲突。

事业 · 保罗·格雷厄姆《《创作者的日程与管理者的日程》》

Business people in Silicon Valley (and the whole world, for that matter) have speculative meetings all the time. They're effectively free if you're on the manager's schedule. They're so common that there's distinctive…

在硅谷，“出来喝杯咖啡”这类试探性会议很常见，对管理者日程的人来说几乎零成本。但对创作者日程的人来说，一次会议可能毁掉半天的工作。麻烦在于，别人默认投资者都按管理者日程运行，于是不断介绍人、发邮件约咖啡。你只有两个坏选择：见，损失半天；不见，可能得罪人。解法不是硬扛，而是提前管理预期：公开说明自己的时间模式，把会面集中安排、设固定窗口，或请人先发书面材料，减少随机打断。

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