芒格 1994 年南加大演讲·补录 15 · 查理·芒格

That's what happened to The Saturday Evening Post and all those things. They're gone. What we have now is Motocross —which is read by a bunch of nuts who like to participate in tournaments where they turn somersaults on their motorcycles. But they care about it. For them, it's the principal purpose of life. A magazine called Motocross is a total necessity to those people. And its profit margins would make you salivate.

出处： https://web.archive.org/web/20140625062802/http://ycombinator.com/munger.html
定位：Archived transcript, additional excerpt 15 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

像《星期六晚邮报》这类大众杂志衰落了，因为读者分散到更垂直的媒体。取而代之的是《越野摩托》这种小众刊物，读者是一群痴迷摩托特技的“疯子”，对他们来说这就是生活的主要目的，杂志是必需品。结果这种刊物的利润率极高。启示是：别只盯着大市场，找到一群极度在乎的人，把产品做成他们的刚需，小生意也能很赚钱。关键是判断这群人是否真的痴迷、是否愿意持续付费。

上下文

芒格1994年在南加州大学商学院演讲，用杂志业变迁说明小众刚需市场的利润潜力。

今日一问

你服务的人群里，有没有一小撮人把这件事当成生活刚需，而你还没为他们做深？

公开存档的演讲记录；只摘录并链接存档原文，不托管全文。

健康 · 王阳明《传习录》

先生曰：「諸公在此，務要立個必為聖人之心。時時刻刻，須是一棒一條痕、一摑一拳血，方能聽吾說話，句句得力。若茫茫蕩蕩度日，譬如一塊死肉，打也不知得痛癢；恐終不濟事，回家只尋得舊時伎倆而已，豈不惜哉？」

王阳明告诫学生：在这里学习，一定要立下“必为圣人”的决心。每时每刻都要像用棒打、用拳捶那样，留下深刻的印记，这样听我讲话才能句句得力。如果浑浑噩噩地过日子，就像一块死肉，打它也不知道痛痒，恐怕终究无济于事，回家后还是老样子，岂不可惜？核心是立志要真切，并且要在事上磨练，不能空谈。做法是：先立定志向，然后在日常中切实用功，每件事都认真对待，让心保持警醒。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

是以先王制六鄉、六遂之法，所以維持其民而為之綱目也。使其鄰比相保相愛，刑罰慶賞，相延相及，故出入存亡，臧否順逆，可得而知矣。如是姦無所竄，罪人斯得迨及亂君之為政也，戶口漏於國版，夫家脫於聯五，避役者有之，棄捐者有之，浮食者有之。於是奸心競生，偽端並作矣。小則盜竊，大則攻刦，嚴刑峻法，不能救也。故民數者，庶事之所自出也，莫不取正焉。「以分田里，以令貢賦，以造器用，以制祿食，以起田役，以作軍旅，國以之建典，家以之立度，《五禮》用修，《九刑…

核心是：先王用六乡六遂的编制把百姓组织起来，邻里互相担保关爱，刑罚庆赏互相牵连，所以出入存亡、善恶顺逆都能知道，奸邪无处藏身。乱世则户口漏登、夫家脱籍，有人避役、有人弃家、有人游食，奸心伪端并起，小则偷盗大则劫夺，严刑也救不了。所以民数是万事根基：分田里、定贡赋、造器用、制禄食、起田役、作军旅，国家建典、家庭立度、修五礼、措九刑，都要靠审明民数。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

故明王之所操者六：生之，殺之，富之，貧之，貴之，賤之。此六柄者，主之所操也。主之所處者四：一曰文，二曰武，三曰威，四曰德。此四位者，主之所處也。藉人以其所操，命曰奪柄。藉人以其所處，命曰失位。奪柄失位，而求令之行，不可得也。法不平，令不全，是亦奪柄失位之道也。故有爲枉法，有爲毀令，此聖君之所以自禁也。故貴不能威，富不能祿，賤不能事，近不能親，美不能淫也。植固而不動，奇邪乃恐，奇革而邪化，令往而民移。故聖君失度量，置儀法，如天地之堅，如…

核心是：君主必须亲自掌握六种权柄（生、杀、富、贫、贵、贱）和四种地位（文、武、威、德），一旦交给别人，就叫夺柄失位，命令就行不通。法律不公平、命令不完整，也是夺柄失位之路。所以圣君禁止自己枉法毁令，做到：权贵不能威胁他，富人不能用钱买他，卑贱者不能讨好他，亲近者不能私亲，美色不能迷惑他。他立场坚定不动摇，邪僻之人就害怕，邪行改变，命令一出百姓就跟着走。圣君立法像天地一样坚定，像星辰一样稳固，像日月一样光明，像四季一样守信，所以令行禁止。失君则相反：法律立了又废，命令出了又反，枉法从私，毁令不全，于是贵能威胁、富能收买、贱能讨好、近能私亲、美能迷惑。这五种情况不禁绝，群臣百姓就各怀私心侥幸求利。侥幸得到，君主权力日削；侥幸不得，怨恨日生。权力日削又生怨恨，这是失君要警惕的。

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