芒格 1994 年南加大演讲·补录 35 · 查理·芒格

Finally, somebody got the idea to pay all these people not so much an hour, but so much a shift—and when it's all done, they can all go home. Well, their problems cleared up overnight.

出处： https://web.archive.org/web/20140625062802/http://ycombinator.com/munger.html
定位：Archived transcript, additional excerpt 35 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

以前按小时付工资，工人磨洋工，问题不断。后来改成按班次付钱，干完就能回家，大家立刻有了动力提前完工，问题一夜之间消失。核心是：激励机制要让人把事干完，而不是耗时间。做法上，把报酬和结果挂钩，而不是和投入的时间挂钩。这样员工会自己想办法提高效率，因为早干完早受益。背后的取舍是：管理者要放弃对过程的严格控制，信任员工能自我驱动，同时确保质量不滑坡。

上下文

芒格在演讲中举例说明激励机制的威力，常引用联邦快递等公司的类似故事。

今日一问

你团队里有没有按时间计酬、导致磨洋工的情况？能否改成按结果或任务付酬？

公开存档的演讲记录；只摘录并链接存档原文，不托管全文。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

病患面黑目白。八日死。肾气内伤。病因留积。病患面青目黄者。五日死。病患著床。心痛气短。脾竭内伤。百日复愈。（能起彷徨。因坐于地。其立倚床。能治此者。可谓神良。）病患面无精彩。若上气不受饮者。四日死。病患目无精光。及齿牙黑色者。不治。病患口张者。三日死。病患耳目及颧颊赤者。死在五日中。病患黑色出于额上发际下鼻脊两颧上者。亦死在五日中。病患及健人黑色。若白色起入目及口鼻者。死在三日中。病患及健人。面忽如马肝色。望之如青。…

这段讲的是危重病人面色和眼睛的凶兆，核心是：面色反常、眼神失光往往预示脏腑之气将绝。比如面黑目白、面青目黄，古人认为对应肾、肝等脏气内伤，预后极差。面黑而直视、唇青唇黑、两胁胀满不能翻身，都是阴阳离决的迹象。今天不必照搬“几日死”的日期，但要抓住可操作的点：观察重病者面色是否突然晦暗、发青发黑，眼睛是否呆直无神，口是否张开合不拢，呼吸是否耸肩费力。出现这些，说明病情危重，应立即就医、加强监护，而不是在家拖延。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

每思聞監司糾舉能不，將行其賞罰，以明沮勸。今司隸校尉石鑒上汲郡太守王宏勤恤百姓，導化有方，督勸開荒五千餘頃，而熟田常課，頃畝不減。比年普饑，人不足食，而宏郡界獨無匱乏，可謂能矣。其賜宏穀千斛，布告天下，咸使聞知。」泰始七年，雍、涼、秦饑，赦境內殊死，又以伊、洛河溢，詔振貸之。按《晉書武帝本紀》：「七年五月，雍、涼、秦三州饑，赦其境內殊死。六月，大雨霖，伊、洛河溢，流居人四千餘家，殺三百餘人，有詔振貸給棺。」咸寧二年置太倉常平倉遭水之縣…

武帝说：我常想听到监司纠举官员能否，以便赏罚分明、劝善惩恶。现在石鉴上报王宏勤恤百姓、教导有方，督劝开荒五千余顷，而熟田常课亩数不减。连年普遍饥荒，别人不够吃，王宏郡界独不匮乏，可谓能干。赐宏谷千斛，布告天下。泰始七年，雍、凉、秦三州饥荒，赦免境内死罪，又因伊、洛河溢，下诏赈贷。咸宁二年，在城东建太仓，东西市建常平仓。

事业 · 保罗·格雷厄姆《《超线性回报》》

But this is hard for us to empathize with because we're not the recipients; we're the returns. [ 2 ] Knowledge did of course have a practical effect before the Industrial Revolution. The development of agriculture…

我们很难体会这种超线性回报，因为我们是回报的接收者，而不是付出者。工业革命前知识也有实际作用，比如农业的发展彻底改变了人类生活，但这种改变是技术广泛而逐渐进步的结果，不是少数博学之士的发现。数学上把阶跃函数说成超线性并不准确，但从零开始的阶跃函数，在描述理性行动者的努力回报曲线时，作用类似超线性函数。

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