做不能规模化的事·第4则 · 保罗·格雷厄姆

After Facebook stopped being for Harvard students, it remained for students at specific colleges for quite a while. When I interviewed Mark Zuckerberg at Startup School, he said that while it was a lot of work creating course lists for each school, doing that made students feel the site was their natural home. Any startup that could be described as a marketplace usually has to start in a subset of the market, but this can work for other startups as well. It's always worth asking if there's a subset of the market in which you can get a critical mass of users quickly.

出处： https://paulgraham.com/ds.html
定位：Essay, additional excerpt 4 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

Facebook 最初只对哈佛学生开放，后来逐步扩展到其他特定大学，很久之后才全面开放。扎克伯格说，为每个学校建课程列表很费劲，但这样做让学生觉得这个网站是“自己的家”。任何市场型创业通常都要从一个细分市场起步，但这个方法对其他类型也适用。关键是要问：有没有一个细分市场，能让你快速聚集起临界数量的用户？先在一个小池子里做透，比一开始就铺开更有效。

上下文

同上，格雷厄姆以 Facebook 早期按学校逐个开放为例，说明从细分市场起步的策略。

今日一问

你的产品能不能先在一个小群体里做到“人人都在用”，再向外扩？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 巢元方《诸病源候论》

月水不利而无子者，由风寒邪气客于经血，则令月水痞涩，血结子脏，阴阳之气不能施化，所以无子也。

核心是月经不畅导致不孕，古人归因于风寒邪气侵入血脉，使经血凝滞、瘀结在子宫，阴阳之气无法正常交合施化，所以怀不上。用今天的话说，就是强调月经通畅对生育的重要性，以及受寒、外邪可能影响生殖功能。可执行的做法是注意经期保暖、避免受凉，若长期月经不调应就医检查，而不是只靠调理。古人把病因归于风寒，是当时的理论框架，今天应结合现代医学找原因。

投资 · 班固《汉书》

其沒入奴婢，分諸苑養狗馬禽獸，及與諸官。官益雜置多，徒奴婢眾，而下河漕度四百萬石，及官自糴乃足。所忠言：「世家子弟富人或鬥雞走狗馬，弋獵博戲，亂齊民。」乃徵諸犯令，相引數千人，名曰「株送徒」。入財者得補郎，郎選衰矣。是時山東被河災，及歲不登數年，人或相食，方二三千里。天子憐之，令飢民得流就食江淮間，欲留，留處。使者冠蓋相屬於道護之，下巴蜀粟以振焉。明年，天子始出巡郡國。東度河，河東守不意行至，不辯，自殺。行西踰隴，卒，從官不得食…

没收的奴婢被分到各苑囿养狗马禽兽，以及分给各官府。官府设置更加杂乱繁多，服役的奴婢众多，而下河漕运的粮食预计四百万石，加上官府自行购买才够。所忠建议：“世家子弟和富人有的斗鸡走狗赛马，射猎赌博，扰乱平民。”于是征召那些犯令的人，相互牵连数千人，名叫“株送徒”。入财者可以补郎官，郎官选拔从此衰败。当时山东遭受黄河水灾，加上连年歉收，出现人吃人现象，方圆二三千里。天子怜悯，令饥民可以流亡到江淮间就食，想留下就留下。使者冠盖相望于道路护送，下巴蜀的粮食赈济。第二年，天子开始出巡郡国。东渡黄河，河东太守没想到皇帝突然到来，来不及准备，自杀。西行越过陇山，随从官员得不到食物，陇西太守自杀。于是皇上北出萧关，率数万骑在新秦中打猎，以检阅边兵而回。

事业 · 墨翟《墨子》

歸敵者，父母、妻子、同產皆車裂；先覺之，除。當術需敵，離地，斬。伍人不得，斬；得之，除。其疾鬭却敵於術，敵下終不能復上，疾鬭者隊二人賜上奉。而勝圍，城周里以上，封城將三十里地爲關內矦，輔將如令賜上卿，丞及吏比於丞者賜爵五大夫，官吏豪傑與計堅守者，十人及城上吏比五官者，皆賜公乘。男子有守者爵，人二級，女子賜錢五千，男女老小先分守者人賜錢千，復之三歲，無有所與，不租稅。此所以勸吏民堅守勝圍也。吏卒侍大門中者，曹無過二人。勇敢爲前行，伍坐，…

投降敌人的，父母、妻子、儿女和兄弟姐妹都车裂；提前发觉的免罪。在要道上等待敌人、离开阵地的，斩。同伍的人没有捕获，斩；捕获的，免罪。奋力战斗在要道上击退敌人，敌人下城后最终不能再次上城的，奋力战斗的每队二人赐给上等俸禄。战胜围困，城墙周长一里以上的，封城将三十里地为关内侯，辅将按令赐上卿，丞和与丞同级的官吏赐爵五大夫，官吏豪杰参与坚守计谋的，十人和城上与五官同级的官吏，都赐公乘。男子参与守城的赐爵每人二级，女子赐钱五千，男女老少先前分派守城的每人赐钱一千，免除三年赋役，不交租税。这是用来鼓励官吏百姓坚守战胜围困的。在大门侍候的吏卒，每曹不超过二人。勇敢的作为前锋，同伍的人坐连，让他们各自知道左右前后的人，擅自离开岗位的，处死。门尉白天三次检查，傍晚击鼓关门时检查一次。守将时常派人检查，上报逃亡者的名字。铺食都在官署，不得在外进食。守将必须谨慎细微地观察谒者、执盾、中涓以及侍候的妇人的心意、脸色、使令、言语的请求，送上饮食必须让人先尝，凡是不合请求的，击打并追问原因。

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