创业公司就是增长·第6则 · 保罗·格雷厄姆

Growth drives everything in this world. Growth is why startups usually work on technology — because ideas for fast growing companies are so rare that the best way to find new ones is to discover those recently made viable by change, and technology is the best source of rapid change. Growth is why it's a rational choice economically for so many founders to try starting a startup: growth makes the successful companies so valuable that the expected value is high even though the risk is too. Growth is why VCs want to invest in startups: not just because the returns are high but also because generating returns from capital gains is easier to manage than generating returns from dividends.

出处： https://paulgraham.com/growth.html
定位：Essay, additional excerpt 6 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

增长驱动着创业世界的一切。创业公司通常做技术，是因为快速增长的点子太稀有，最好的办法是发现那些因变化而新近可行的机会，而技术是快速变化的最佳来源。增长也让众多创始人理性地选择创业：增长让成功公司价值极高，所以即使风险大，期望值也高。增长还是风投愿意投资的原因：不仅回报高，而且通过资本利得获得回报比靠分红更容易管理。简单说，增长是理解创业公司为何做技术、为何有人创业、为何风投投资的统一逻辑。

上下文

保罗·格雷厄姆在《创业公司 = 增长》中总结增长如何解释创业生态中的技术选择、创始人动机和风投行为。

今日一问

你所在的项目或职业选择，是否围绕“增长”这个核心逻辑来思考？

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健康 · 列御寇《列子》

嚴恢曰：「所爲問道者爲富。今得珠亦富矣，安用道？」子列子曰：「桀紂唯重利而輕道，是以亡。幸哉余未汝語也。人而無義，唯食而已，是雞狗也。彊食靡角，勝者爲制，是禽獸也。爲雞狗禽獸矣，而欲人之尊己，不可得也。人不尊己，則危辱及之矣。」列子學射，中矣，請於關尹子。尹子曰：「子知子之所以中者乎？」對曰：「弗知也。」關尹子曰：「未可。」退而習之。三年，又以報關尹子。尹子曰：「子知子之所以中乎？」列子曰：「知之矣。」關尹子曰：「可矣，守而勿失也。非…

严恢说：“人们问道是为了求富。现在得到珠宝也就富了，还用道干什么？”列子说：“桀纣只因重利轻道，所以灭亡。幸好我还没跟你说。人如果没有义，只知道吃，就是鸡狗；强行争食、角力，胜者控制别人，就是禽兽。做了鸡狗禽兽，还想让人尊重自己，不可能。别人不尊重你，危险和屈辱就来了。”列子学射箭，射中了，去请教关尹子。关尹子问：“你知道你之所以射中的原因吗？”列子答：“不知道。”关尹子说：“还不行。”列子回去练了三年，又报告关尹子。关尹子问：“你知道你之所以射中的原因吗？”列子说：“知道了。”关尹子说：“可以了，守住别忘。不只射箭，治国修身也都这样。所以圣人不考察存亡本身，而考察存亡的原因。”列子说：“血气盛的人骄傲，力气盛的人逞强，还不能跟他们谈道。所以头发不白就谈道，会失误，何况实行呢？”

事业 · 司馬光《资治通鉴》

代州都督張公謹上言突厥可取之狀，以為：「頡利縱欲逞暴，誅忠良，暱奸佞，一也。薛延陀等諸部皆叛，二也。突利、拓設、欲谷設皆得罪，無所自容，三也。塞北霜早，餱糧乏絕，四也。頡利疏其族類，親委諸胡，胡人反覆，大軍一臨，必生內變，五也，華人入北，其眾甚多，比聞所在嘯聚，保據山險，大軍出塞，自然響應，六也。」上以頡利可汗既請和親，復援梁師都，丁亥，命兵部尚書李靖為行軍總管討之，以張公謹為副。

核心是：在决定重大行动前，要系统分析敌我形势，找出对方的致命弱点，并抓住时机果断出手。代州都督张公谨列举了突厥可取的六个理由：颉利可汗放纵暴虐、诛杀忠良、亲近奸佞；薛延陀等部族都背叛他；突利等首领都获罪无处容身；塞北霜早，粮食断绝；颉利疏远本族，亲近胡人，胡人反复无常，大军一到必生内变；华人被掳到北方的人很多，听说他们聚众据险，大军出塞自然响应。太宗因为颉利既请求和亲又援助梁师都，于是派李靖讨伐。这说明：决策要有充分情报和逻辑分析，不能凭一时冲动。

投资 · 桓宽《盐铁论》

「古者，親近而疏遠，貴所同而賤非類。不賞無功，不養無用。今蠻、貊無功，縣官居肆，廣屋大第，坐稟衣食。百姓或旦暮不贍，蠻、夷或厭酒肉。黎民泮汗力作，蠻、夷交脛肆踞。

核心是：赏赐和供养要给有功有用的人，不能白养外人。古时亲近该亲近的，疏远该疏远的；尊重同类，轻视异类；不赏无功，不养无用。如今蛮、貊没有功劳，官府却给他们安排街市店铺、大宅广屋，坐着领衣食。百姓有的早晚都顾不上，蛮夷却酒肉吃厌；黎民流汗苦干，蛮夷却叉腿闲坐。要改，就得按功劳和实际需要给待遇，不能为了怀柔面子白养；否则百姓寒心，财政也空。

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