张仲景：伤寒论·第641则

这年，皇帝派使者到江淮一带赎买生灵放生。中书舍人李又上疏劝谏说：江南百姓靠捕鱼为生，鱼鳖是他们的生活来源。虽然放生对少数生灵有恩，但对普通百姓没好处。为什么？江湖物产丰富，但国库开支有限。花钱少，救不了多少；花钱多，正常开支就短缺。与其拯救动物，不如体恤百姓。而且卖鱼的人唯利是图，钱一到手，渔网年年增加，放生一次，他们捕捞百倍。不如把赎买的钱用来减免贫苦百姓的徭役赋税，这样利国利民，福报更大。核心是：做好事要讲实际效果，别搞形式主义。

燕王慕容俊派慕容恪攻打中山，慕容评攻打鲁口的王午。魏中山太守侯龛闭城坚守。慕容恪向南巡视常山，驻军九门，魏赵郡太守李邽献郡投降，慕容恪厚待他，带他回军围中山，侯龛只好投降。慕容恪进城后，只把将帅、土豪几十家迁往蓟城，其余百姓安居；军令严明，秋毫无犯。慕容评到南安，王午派郑生迎战，被击斩。这说明征服的关键在收服人心：严明军纪、厚待降者、不扰民，才能稳定新占之地。

核心是：谈判中对方反悔，未必是恶意，可能是他内部有难处。当时美国总统因英国首相索尔兹伯里推翻已商定的解决白令海争端的条款而愤怒，决心拒绝仲裁提议。卡内基向国务卿布莱恩解释：索尔兹伯里无权强压加拿大接受，且正与纽芬兰有争端，任何英国政府都承受不起加拿大和纽芬兰同时不满，他已尽力。布莱恩被说服，并劝总统回心转意。这告诉我们，遇到对方变卦，先别急着发火，要弄清他背后的约束条件，再决定是施压还是给台阶。