张仲景：伤寒论·第694则

自从公孙弘用《春秋》大义来约束臣下，取得汉朝丞相之位，张汤以严苛条文判决案件担任廷尉，于是“见知不举”的法令产生，而废格诏令、沮毁诽谤的穷治大狱就兴起了。第二年，淮南、衡山、江都王谋反的迹象暴露，公卿寻端追究，穷究其党羽，因连坐而死的有数万人，官吏更加惨急而法令苛察。当时，招揽尊崇方正贤良文学之士，有的官至公卿大夫。公孙弘以宰相身份盖布被，吃饭不重味，为下属做表率，然而对风俗没有益处，人们渐渐追求功利了。第二年，骠骑将军仍再次出击匈奴，大胜俘获，浑邪王率数万众来降，于是汉朝发车三万辆迎接。到达后，赏赐降者及有功之士，这年费用共百余巨万。此前十余年，黄河决口灌注梁、楚之地，本来已多次困顿，而沿河郡县筑堤堵塞，黄河随即冲坏决口，费用不可胜计。

用奖赏贵在真诚，用刑罚贵在坚决执行。奖赏和刑罚只要在人们看得见的地方做到守信和必行，那么看不见的地方，人们也会暗中受到感化。诚信能通达天地、感动神明，也能让奸诈虚伪暴露出来。也就是说，制度的关键不是条文多，而是说到做到：该奖的一定奖，该罚的一定罚，大家才会信服并自觉遵守。

光告诉别人该做什么不够，还要做出实际榜样。奇泽姆夫人对斯托夫人说，她成功的秘诀是：想把事做成，就得动手去做，光说没用。如果她只满足于演讲，计划就永远停留在嘴上；可当人们看到她在做、而且做成了，就认同她并来帮忙。所以，最有用的工作者不是说得最漂亮或想得最高远的人，而是用行动把事做成的人。想推动一件事，先做出可见的成果，别人自然会被吸引过来。