随笔·摘录 40 · 弗朗西斯·培根

Another is, that when you have anything to obtain, of present despatch, you entertain and amuse the party, with whom you deal, with some other discourse; that he be not too much awake to make objections. I knew a counsellor and secretary, that never came to Queen Elizabeth of England, with bills to sign, but he would always first put her into some discourse of estate, that she mought the less mind the bills.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/575
定位：Excerpt 40 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

另一种技巧是：当你有事要立刻办成时，先用别的话题吸引和你打交道的人，让他分心，这样他就不会太清醒地提出反对。我认识一位顾问兼秘书，他每次拿文件给英国女王伊丽莎白签字时，总先引她谈些国事，这样她就不太留意那些文件了。这招的本质是利用注意力转移来减少阻力。今天在沟通中，如果想减少对方的本能抗拒，可以先聊些对方关心的事，再切入正题，但不要用于欺骗。

上下文

培根《随笔》论狡猾，举伊丽莎白女王朝臣为例，17世纪英国。

今日一问

你请求别人批准某事时，是否考虑过先营造轻松氛围再提要求？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 巢元方《诸病源候论》

夫酒癖者，因大饮酒后，渴而引饮无度，酒与饮俱不散，停滞在于胁肋下，结聚成癖，时时而痛，因即呼为酒癖。其状∶胁下弦急而痛。

酒癖是大量饮酒后口渴，又无节制地喝水，酒和水都不能消散，停在胁肋下结聚成癖，时时作痛，胁下绷急。关键在酒渴后暴饮，水酒互结，阻碍气机。预防要控制饮酒，酒后口渴小口喝温水，不要猛灌；酒后适当活动，避免立刻躺卧。若胁下弦急疼痛反复，应减少饮酒并就医。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

詔令賑給。」上元二年免旱澇蟲霜諸州租又以旱避正殿減膳撤樂求言按《唐書高宗本紀》：「上元二年四月丙戌，以旱，避正殿，減膳，撤樂，詔百官言事。」按《冊府元龜》，二年正月敕，「雍、岐、同、華、隴等州，給復一年。自餘諸州，咸亨年遭旱澇蟲霜損免之家，雖經豐稔，家產未復，宜更免一年租。」又按《冊府元龜》，二年四月，久旱，避正殿，減膳徹懸，兼令百官極言得失，勿有所隱。仍令禮部尚書楊思敬往中嶽，以申祈禱。儀鳳元年青齊水遣使賑卹停匠作慮囚徒按：《唐書…

上元二年，免除旱涝虫霜灾害各州的租税，又因旱灾避开正殿、减少膳食、撤除音乐、征求直言。按《唐书高宗本纪》：上元二年四月丙戌，因旱灾，避开正殿，减少膳食，撤除音乐，下诏百官议论政事。按《册府元龟》：二年正月敕令，雍、岐、同、华、陇等州，免除赋税一年。其余各州，咸亨年间遭旱涝虫霜损害免除赋税的家庭，虽经过丰收，家产尚未恢复，应再免一年租税。又按：二年四月，久旱，避开正殿，减少膳食撤除悬挂的乐器，并令百官极力议论得失，不要隐瞒。仍令礼部尚书杨思敬前往中岳，祈祷。仪凤元年青州、齐州水灾，派使者赈济抚恤，停止匠作，审查囚犯。按《唐书高宗本纪》：仪凤元年八月，青州海水泛滥。

事业 · 查理·芒格《《关于基本世俗智慧的演讲》》

Another advantage of scale comes from psychology. The psychologists use the term social proof. We are all influenced—subconsciously and to some extent consciously—by what we see others do and approve. Therefore, if…

规模还有一个心理优势：社会认同。人看到别人做什么、认可什么，自己也会跟着做，有时是下意识，有时是半自觉。所以如果大家都在买某样东西，我们就觉得它更好，不想做那个不合群的人。对企业来说，规模大、用户多，本身就能带来更多用户。但反过来，这也容易造成从众和泡沫。做决策时，要分清“因为好所以买”还是“因为别人买所以买”。

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